健身连锁店开进下沉市场 闪电熊猫“扛”得起乐刻万店目标吗？

想要实现万店方针的乐刻健身，将下沉市场视作实现这一弘大方针的有力承载。11月26日，乐刻正式官宣子品牌“闪电熊猫”，并开始拓城招商。

闪电熊猫是乐刻专为下沉市场推出的健身品牌，首要面向海内300多个地级市。乐刻连系首创人&联席CEO夏东接管采访时汇报《逐日经济消息》记者，公司对闪电熊猫门店数目没有详细划定，今朝更在意拓城的数目。不外按照起源测算，夏东以为闪电熊猫在下沉市场开到2000到3000家店是有也许实现的。

《逐日经济消息》相识到，今朝闪电熊猫已经在绍兴、佛山两市落地。会上，闪电熊猫认真人王鹏志暗示，闪电熊猫即将进入汕头、唐山、莆田、邯郸、芜湖、淮安、赣州、洛阳、柳州、阜阳、济宁、上饶、南阳等三线及以下都市。

顾主旅行闪电熊猫新店 图片来历：企业供图

本年7月，乐刻公布了一个其时看来较量激进的方针：将来5年进入100个都市，开出1万家门店。“百城万店”的方针将由乐刻健身、FEELINGME乐刻私教馆、闪电熊猫、YOGA POD小瑜荚4大品牌完成。

今朝来看，乐刻健身是完成这个方针的“主力军”。制止今朝，乐刻在世界24个都市的门店数近1400家。另外，FEELINGME也在客岁实现了连锁局限化，现已机关10个都市，门店数超180家。

跟着闪电熊猫开始招商，它所代表的下沉市场板块，将成为乐刻将来一段时刻的营业焦点。

闪电熊猫的四大变革

之所觉得下沉市场打造专用品牌，王鹏志接管《逐日经济消息》记者采访时表明，闪电熊猫单店的开店本钱对比乐刻降落10%-15%阁下。他说，究竟上，闪电熊猫在品格定位上还要略高于乐刻健身，这意味着在场景计划、软装本钱方面要高于乐刻；但整体用度之以是能降落，与房租用度、消防等用度降落有关。

说到品格定位高一层，在于闪电熊猫面积更大，实习区器械更富厚，操课也更多。记者相识到，乐刻店肆面积一样平常为250~300平方米，闪电熊猫的门店则在280~350平方米。另外，与FEELINGME（乐刻健身旗下子品牌）、FitTribe（飞踹，乐刻健身旗下子品牌）一样，闪电熊猫也配置了淋浴区。

闪电熊猫品格定位略高于乐刻 图片来历：企业供图

闪电熊猫与乐刻健身的区别，还在于多了一个99元/年的入会费。王鹏志接管《逐日经济消息》记者采访时暗示，收取入会费的目标是但愿通过这一方法作育用户的健身风俗，入会费中还包罗了私教、实习、健身常识的处事和体测用度。他提到，这也是乐刻小心西欧一些头部健身房的实行。

闪电熊猫将以引入都市合资人（加盟）的方法，单人单城，一城一策，单一合资人开多家门店，目标是担保单城统必然价，同一运营。好比在锻练方面，在统一都市，闪电熊猫的锻练可以在多家门店之间充实调治。闪电熊猫的用户假如在A城入会，他们可以在A城全部闪电熊猫熬炼，但不行跨至B城行使。

在合资人天资方面，闪电熊猫要求初次签约的合资人至少开设5家门店。

王鹏志暗示，总部会成立闪电熊猫的独立中台团队，以支持闪电熊猫在每个都市的运营。另外，他还夸大了都市之间的相助，譬喻，对付佛山的合资人，广州的乐刻团队可以随时为其提供策划上的支持，形成都市群协同效应。

在后端运营上，闪电熊猫与乐刻其他子品牌共享包罗选址体系、平台导购、派单体系、约课体系、用户评价体系、在线化运营体系在内的数字化中台体系、锻练和课程供给链、合资人等资源，以让这一全新子品牌快速顺应市场。

下沉市场的容量

向下沉市场探求增添，已经成为险些全部中国连锁斲丧品牌的共鸣。据MSC咨询的《下沉市场研究陈诉》测算，中国下沉市场的斲丧局限达17.19万亿元，占世界总斲丧局限的55.6%阁下，且下沉市场生齿局限占世界总生齿的七成，另外，三线都市斲丧信念指数为113，增速为4.63%，高于一、二线都市。

另据果真数据表现，在三线及以下都市，肯德基门店占比靠近40%；今朝1.4万多家的瑞幸在下沉市场占比高出30%，下沉市场的想象力在不绝拓宽。

但下沉市场的健身斲丧与高频次的餐饮类斲丧不太沟通。好比，对比人手一杯的咖啡奶茶，健身斲丧风俗仍需作育；另外，下沉市场的健身人群选择的健身方法也更多样，广场舞、太极拳、跟直播在家操练也是主流选择。

下沉市场何故布满也许？夏东回应《逐日经济消息》记者暗示，归根到底是渗出率的题目。差异的用户需求可以通过差异的贸易模式来满意，办理方案要吻合，让用户满足，也就同时实现了贸易代价。

“下沉市场的健身房渗出率大概会更低，这意味着，在杭州等新一线都市一公里能开一家店，到了下沉市场也许得每两公里开一个店，但这并不影响在下沉市场开店。中国健身市时势临的最大题目是要让更多人养成健身风俗，今朝来看，在家健身、广场舞等其他办理方案，与健身房是互补相关。”夏东说。

同时，夏东夸大了月付制度的重要性。“我们回收月付制，目标就是让健身门槛低落，吸引更多人走进健身房，作育更多人养成健身风俗，吸引更多人进入健身房，进而进步续费率，形成良性轮回。”

夏东对中国健身赛道的增添保持乐观。“中国市场复杂，各个方面都是环球最大的斲丧市场之一。当前（健身房）市场存量为5万家，到达7万-8万家的体量是很有也许的。乐刻纵然开到1万家，在总赛道中的占比也仅在15%阁下。跟着市场不绝扩容，乐刻也有更多的成长空间。”夏东说。

或者，下沉市场的健身斲丧正在养成中。从乐刻的一组数据来看：绍兴柯桥万达的闪电熊猫参加了双11预售，贩卖额到达了22万元，会员数超420人。乐刻内部人士暗示，这样的预售数据已经到达乐刻新一线都市程度。

夏东同时汇报《逐日经济消息》记者，通过实践，他们发明下沉市场与一线都市对比，健身需求不是“没有”，而是“差异”。好比下沉市场健身房上人的时刻是事变日的17:30，而在一线都市，这个时刻是19:00。“每一种需求最后城市被一种办理方案来满意。”夏东说。

机会与风险老是一同呈现，闪电熊猫作为健身连锁率先入局者，必要不绝优化贸易模式以顺应多元需求。