红牛劲敌东鹏特饮冲刺IPO，曾请谢霆锋代言，司法风险达40条

　　作者｜市界 何珊珊

　　编辑｜老拿

　　东鹏特饮距离上市又近了一步。

　　近日，东鹏特饮完成了第一期上市督导工作，已接受华泰联合证券的辅导。这意味着自今年6月提交IPO申请后，东鹏特饮离上市又近了一步。

　　与泰国传进来的行业老大红牛相比，东鹏特饮曾经只是濒临倒闭的小厂。两家在中国市场面世时间前后只差3年，东鹏特饮却一直摆脱不掉“山寨红牛”的帽子。

　　这款倍受争议的饮料，是东鹏饮料集团的最大单品。想要在竞争激烈的功能饮料市场凭借一款饮料上市，实属不易。

　　目前，红牛深陷和泰国原产商的商标注册之争，无暇顾他，行业老二东鹏特饮带着50亿销售额欲冲刺IPO，能否成功，真叫人捏把汗。

　　“山寨”特饮正面“刚”正版红牛老大？

　　晚面世三年失先机，销售额差4倍

　　东鹏特饮的官网显示，公司始创于1987年, 是深圳市老字号饮料生产企业。产品结构以“东鹏特饮”维生素功能饮料为主导，九制陈皮饮料为辅。

　　据公司发展史，东鹏特饮是在1997年研发，1998年开始在市场流通售卖，并于2008年正式启动瓶装东鹏特饮的研发和生产。

　　红牛1966年诞生于泰国，其实不是中国本土饮料。1995年12月，红牛才开始进入中国。从在中国开始流通售卖的时间来看，东鹏特饮和红牛其实不相上下，东鹏特饮只晚了3年。

　　可东鹏特饮真正为大众所熟悉，却是在2013年前后。因为这一年，东鹏特饮签下谢霆锋为代言人，并反复在市场投放那句令人感觉极为熟悉的广告词——“年轻就要醒着拼！累了困了喝东鹏特饮”。

　　红牛的广告词则是“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”。

　　正是这句台词，让东鹏特饮开始被扣上模仿红牛的“山寨”帽子，久久摘不掉。

　　且不论山寨与否，东鹏特饮确实将红牛视为“对手”。

　　2018年，东鹏特饮不惜耗资2亿元，取代红牛成为中超联盟官方赞助商以及CCTV世界杯转播赞助商，明着挑战行业老大。

　　不仅如此，东鹏特饮为提升“路人好感度”，不惜重金砸向《中国达人秀》等综艺节目，还赞助过《老九门》、《爱情公寓》、《微微一笑很倾城》等热剧，2019年还在《亲爱的热爱的》、《暗恋橘生淮南》等暑期大戏植入过广告。

　　天眼查数据显示，2018年，东鹏突破50亿元销售额。这家昔日深圳即将倒闭的国营小厂，在2003年由时任销售总经理林木勤带领企业完成股份制改制后，似乎脱胎换骨。

　　东鹏特饮官方披露，集团以深圳东鹏为母公司，下设五个生产基地，年产能达118万吨，南宁、重庆生产基地也在筹建中。相比之下，红牛则显得低调得多，官网中并未给出确切的数字。

　　尽管如此，东鹏特饮与红牛在营业额上的差距，仍是无法逾越的现实。

　　2018年，红牛销售额226.8亿，是东鹏特饮50亿销售收入的4倍有余。

　　晚面世三年，在市场份额的占领上还是失了先机。作为中国本土品牌，拼不过泰国老牌。

　　同时，据《2018年中国功能性饮料销售额及市场占比》显示，目前，红牛仍处于市场老大位置，占去半壁江山，东鹏特饮紧追其后，占比11%，达利旗下的乐虎则凭借7%的市场份额盘踞行业第三位置。

　　前有劲敌，后有追兵，东鹏特饮怎么办？

　　如何冲击IPO？

　　改头换面失败，司法风险达40条

　　东鹏特饮如今面临哪些问题？

　　单品依赖过高、升级产品却差异化不明显，24条法律诉讼加身，其中包括 “侵害外观设计专利权纠纷”。

　　据新京报报道，东鹏特饮相关负责人曾介绍，2017年东鹏饮料销售额破40亿元，2018年收入超过50亿元。业内普遍认为，尽管东鹏饮料营收增幅达到25%，但难逃对大单品东鹏特饮的依赖。

　　除单腿走路的弊病外，对这款大单品，大众的疑惑也许是，东鹏特饮如何摆脱“山寨帽子”？

　　可东鹏特饮却不这么考虑。

　　至少在2017年前后，东鹏特饮的百度贴吧显示，原本只生产瓶装饮料，尽量使自身区分于红牛的东鹏特饮，也开始悄然出现罐装饮料，并将3元左右的瓶装饮料，提升至6元/罐的定价区间，价位、产品外观、饮料克数，和6元一罐的红牛近乎趋同。

　　东鹏特饮贴吧中，不少超市老板的讨论

　　有趣的是，在东鹏官网上，对这一款东鹏特饮却只字不提。不仅公司发展历程上没有，连东鹏特饮展示面上也只有瓶装款。

　　但这绝对不代表东鹏特饮没有罐装款饮料。市界搜索发现，在各外卖平台上，无论定位在东鹏的大本营广东，还是北方的北京，都有罐装款售卖。不少网购平台也有这款饮品。

　　看起来，东鹏特饮正在隐蔽而全面地向红牛靠近。

　　也许，比起红牛，东鹏特饮在壮大过程中还有一个“天赐良机”。

　　据红牛官网在2018年10月16日发布的一则声明显示，红牛中国的创始人严彬与泰国红牛因商标注册爆发了矛盾。

　　1995年时，红牛中国创始人与泰国红牛创始人许书标签订50年合同，约定红牛中国在五十年经营期限内，有权在境内生产、销售红牛饮料。可2012年许书标去世后，从2015年底开始，随着商标注册临近到期，泰国天丝和华彬集团的矛盾逐渐爆发。泰国天丝只待与中国红牛清算、散伙。

　　红牛中国在声明中称，许氏家族子女十一人对其父授权、其母亲笔签署的五十年协议确定的合作关系产生严重分歧，自此泰国天丝出现一系列严重违约行为。并指责：泰国天丝到中国“摘桃子”、抢夺利益，并且置历史于不顾、置协议约定于不顾、置品牌形象于不顾、置公司数万员工利益于不顾、置上百万合作经销商利益于不顾。

　　红牛中国与泰国天丝之争，就像加多宝和王老吉之争，双方难免伤元气。 红牛近年忙于商标之争，东鹏特饮则趁机加速筹备上市。

　　但拦路虎不是没有。

　　从天眼查上看，东鹏特饮司法风险有40个，其中法律诉讼有24个，最近的两个发布日期为2019年9月10日，均为“侵害外观设计专利权纠纷”。天眼风险提示，公司自身风险有12条，商标、外观等占比较大。

　　冲击IPO之路却有24个法律诉讼，其中是否会出现东鹏特饮的绊脚石还未可知。

　　如何摆脱“山寨”之名，甩掉“单腿”走路，以及狙击后来追兵，东鹏特饮IPO之路还面临很多问题。