美的“转型记”：C端已入冬，B端存希望？(2)
另一方面，疫情发作后，C端斲丧者的斲丧见识也产生了极大改变。国度统计局统计的陈诉指出，客岁前三季度，斲丧者支出增速最快的是教诲文化的68%和医疗处事的19%，糊口斲丧品支出增幅仅为15%。在疫情的攻击下，更多斲丧者将钱花在医疗保健和恒久教诲上，对家电等耐用品的斲丧欲望正在降落。
屋漏偏逢连夜雨，用来形容这阶段的家电行业再吻合不外。因为供给链受阻，铝、铜等原原料价值飞涨，不少家电厂商只能通过涨价，将本钱压力转嫁给斲丧者。这样一来，斲丧者越发意兴衰退，C端斲丧愈发萎靡不振。
在上半年销量最坚挺的空调品类，就面对贩卖均价降落、高端产物占比缩水的挑衅。按照奥维云网统计的数据，本年上半年海内线上空调贩卖均价下跌2.6%，9000元及以上的高端产物销量占比也呈现下滑。
已往几年，海尔、美的等品牌大力大举成长高端子品牌，试图抢占格力的空调市场份额。在新形势下，它们或者必要从头审阅高端化计策的结果。
一向以来，各各人电巨头都将C端视为营业重心。这一计谋也切合海内家电市场以家庭、小我私人斲丧为主的现实环境。不外市场永久在变，家电厂商的计谋也必需与时俱进。
现在C端买卖欠好做了，往B端寻增添，无疑会成为一股新的潮水。
全面拥抱B端
美的们押宝的不止家电？
做大B端营业这个标语，美的已经喊了一段时刻。
早在2020年12月调解出五大营业板块时，美的就建立了B、C两手抓的新计谋。在本年年头的策划打点年会上，美的CEO方洪波通过全员谈话夸大了团体高层的决定：僵持将B端营业作为第二引擎，开创全新排场。
“在幻化莫测的市场，按部就班就意味着清淡。无论贸易模式照旧科技，都必要一连厘革、创新。”
然而，现阶段很难说美的的B端营业取得多大乐成。数据表现，本年上半年美的B端营业营收占比约为24%，较上一财年晋升近3个百分点，孝顺最大的是楼宇科技奇迹部和呆板人与自动化奇迹部。无论从营收占比照旧市场份额来看，C端营业的焦点职位短时刻内都很难摇动。
老敌手格力和海尔智家，同样存在相同的环境。本年一季度，格力在财报中大力大举褒奖B端营业示意，尤其是空调产物的火爆销情。但在半年报中，格力对B端营业的宣传攻势已经弱化了很多。尽量没有披露详细营收数据，也不难揣摩格力B端营业受阻的究竟。
客观来说，B端电器市场简直有潜力和成长空间，但范围也很明明——B端的增量只齐集在中央空调、冰柜等少数几个品类上，且改换率低、企业换新意愿不高，很难同时满意美的、格力、海尔等一众巨头的扩张野心。
以中央空调为例。按照RT轨道交通统计的数据，美的、海尔、格力三巨头在世界轨道交通体系重要空调市场占比均为20%阁下，互相气力相等、渗出率增速迟钝，市场天花板已经隐隐可见。
不外在代价研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，对比C端，B端的增添潜力照旧更值得等候的。美的、格力们的野心，也也许超出我们的预期——它们对B端营业的想象，早已不止逗留在传统白电产物身上。
本年5月份，格力投资60亿巨资的马鞍山智能财富园正式破土动工。按照官方披露的筹划，格力将在该财富园打造智能制造基地，首要处事于格力的电器电家产务、智能家电营业，并将为企业客户研发、提供智能工场办理方案、自动化出产线办理方案和定制化家产呆板人应用。
美的这边，梳理其现存营业线可以发明，已往两年其在B端的机关早已远远超出家电的领域。
客岁9月完成营业进级的楼宇科技奇迹部，聚焦B端企业客户相干的楼宇数字化处事，首要为客户提供制作整体办理方案，以及提供暖通装备等电器产物。过往乐成中标北京冬奥会、迪拜世博会场馆装备供给工程，以及和希尔顿、洲际旅馆团体等客户的相助，都为美的提供了富厚的运营履历。
除此之外，家产技能奇迹部是美的开辟B端营业的另一个排头兵，首要对准汽车、半导体行业客户。个中，和新能源车相干的驱动体系、热打点体系、帮助/自动驾驶体系三大产物线已在客岁5月份全面上线。本年2月，美的还重金投入110亿元在安徽安庆市制作新能源车零部件计谋基地。
从传统电器、硬件再到方案处事，不绝拓宽的处事界线，预示着白电巨头的B端战争即将进入全新阶段。
写在最后
在热度大幅降落的环境下，科陆电子高层8月31日向投资者暗示，该公司和美的团体的并购打算还在推进之中。
时刻回到本年5月份，美的向科陆电子发出收购邀约，意在加码新能源营业，反抗在不久前入股盾安情形的格力。彼时，美的、格力两各人电巨头打响全面战役，无论在主营白电产物，照旧副线营业上都是针锋相对，不甘人后。
其时业内热议的话题是，假如能乐成拿下科陆电子，那么美的系A股上市公司数目就将增进到6家，风头无人能挡。
但故过其后的成长，各人都很清晰了。在主营白电营业遭遇大情形下行的攻击，尤其是C端斲丧市场萎缩之后，过于复杂的营业线和收购国界，反倒成为了美的的极重压力。
时刻来到7月份，原打算将从美的分拆上市的美智光电终止创业板IPO申请。在成本市场上一起疾走的美的，终于照旧放缓了步骤。
在倒霉的市场情形下，一家企业的通例操纵是广积粮、缓称王，储蓄弹药应对将来也许呈现的各种挑衅。偶然辰停下想一想，从头筹划蹊径，不见得是一件坏事。对付霸主职位仍算稳定的美的来说，放慢脚步、重整资源，也理应越发从容。