农夫山泉：高端水困住，气泡水搁置

　　文|伯虎财经 灵灵 

　　农民山泉最新财报表现，本年上半年，其营收为165.99亿元，同比增添9.38%；净利润46.08亿元，日均天天净赚2560万元，同比增添14.84%。 

　　咋一看，农民山泉简直交出了一份不错的后果单。然而，细究个中不难发明，农民山泉的增添势头已不容乐观。 

　　01 净利润增速下滑，农民山泉“变慢” 

　　农民山泉的产物首要有五类。 

　　详细为，包装饮用水产物、茶饮料产物、成果饮料产物、果汁饮料产物以及其他产物。其他产物涵盖苏吊水饮料、含气风味饮料、咖啡饮料等其他饮料产物及鲜果等农产物。 

　　外貌看，农民山泉的各大产物线依然泛起增添势头。 

　　题目在于，这种增添正在明显放缓。 

　　2022年上半年，农民山泉包装饮用水产物收入同比增添4.8%，客岁这一数字为25.6%。 

　　除此之外，其他品类也呈现增速明显放缓的环境。果汁饮料产物的营收增速从上年同期的29.9%降至4.2%，成果饮料产物则从38.4%降至0.9%，包罗气泡水在内的其他产物同比降落23.8%。 

　　个中，总收益比例一向在上涨的，仅有茶饮料产物，从2020年的13.9%、2021年的14.4%，到本年上半年的19.9%。首要起因于东方树叶、茶π等产物在营销的敦促下示意精采。 

　　已往12个月，东方树叶的增速靠近70%，高出行业85倍。 

　　上半年，无糖茶市场固然是独一正增添的即饮茶细分市场，但增添空间已经明明收窄。尼尔森数据表现，2022年上半年即饮茶（不含奶茶）市场增速仅为0.8%。 

　　农民山泉整体增速放缓背后，是整个行业的日子都不太好过。 

　　按照尼尔森市占资料表现，2022年上半年中国饮料行业销量同比阑珊6.8%，销额同比阑珊5.5%。 

　　按照食业头条统计，本年上半年，31家饮品及上游供给商的总营收约1100亿元，个中14家同比正增添，占比仅为45.16%；28家有明晰数据的企业净利润总和约115亿元，个中14家同比正增添，占比50%。 

　　详细到农民山泉，其在包装饮用水友善泡水两大产物线的打破，谈不上顺遂。 

　　02 向高端矿泉水要增量，水源成困难 

　　作为包装饮用水的领头羊，上半年，农民山泉以93.49亿的营收稳居行业首位。 

　　按照观研全国数据，今朝我国瓶装水行业齐集度较高，农民山泉市场占据率到达26.5%，位居第一；其次是华润怡宝，市场占据率为21.3%；然后是康师傅、娃哈哈、百岁山、冰露，市场占据率别离为10.1%、9.9%、7.4%、5.3%，前六名市占率高达80.5%。 

　　自然水和纯清水恒久占有着头部职位，市场名堂相对不变。不外，跟着包装水市场的增添紧缩、以及高端水品牌的涌现，这一竞争近况或将迎来新的变革。 

　　一方面，市场正在紧缩，尼尔森数据表现，2022年上半年包装水市场整体呈现10.5%的下滑。 

　　另一方面，高端矿泉水市场，正泛起可观的增速，出场玩家一日千里。 

　　此前，怡宝公布将推出高端矿泉水“露”，今麦郎凉白开高调推出“十二时间”高端玻璃瓶，恒大冰泉上市名为“深矿泉”的偏硅酸型自然矿泉水，元气丛林和三顿半也先后宣布矿泉水新品。可见，诸多玩家已经盯上高端水市场。 

　　这和市场的增添空间与高利润有着必然相关。 

　　据中研普华研究院宣布的《2022-2027年中国矿泉水行业深度调研及投资远景猜测研究陈诉》表现，2020年中国矿泉水市场局限约为690亿元，且在将来仍将以10%阁下的增速继承增添，估量2024年矿泉水市场局限将打破1000亿元。 

　　东兴证券指出，高端瓶装水依附高订价，毛利率是平凡瓶装水的六七倍。截至2020年，高端矿泉水品牌西藏5100的毛利率达43.6%。 

　　高端矿泉水的“贵”是有缘故起因的。矿泉水对水源地有着必然要求。水源属于国度矿产资源，要想开采，得先拿到开采容许证。百岁山首创人周敬良曾提到，走完一个采矿容许证的治理流程，必要盖60多个章，等上5年时刻。 

　　可见，水源地投资是一个典范的投资本钱高、回报周期长的工作，这也进一步举高矿泉水的产物订价。 

　　这几年，农民山泉同样紧盯高端矿泉水赛道。早在2015年，农民山泉就推出3款高端水产物，别离为玻璃瓶装高端水、婴儿水以及门生高端水，正式向高端饮用水规模进军。 

　　不外，制止今朝，农民山泉在高端水市场中的示意并不亮眼。 

　　中研普华财富研究院指出，我国瓶装水行颐魅整体可以分为四个梯队。 

　　第一梯队是高端自然矿泉水，首要品牌有依云、巴黎水、西藏5100、昆仑山等，售价根基在5元/500ml以上。 

　　以景田百岁山为代表的公共自然矿泉水品牌，位列第二梯队，订价每每为3-5元。 

　　农民山泉、怡宝、康师傅等纯清水和自然水品牌则位于三四梯队，价值在1-3元之间。今朝，农民山泉的主力产物如故是2元的瓶装自然水。 

　　农民山泉向高端水要增量，如故有诸多挑衅。而水源储蓄正是当下最大的困难。 

　　今朝，农民山泉在世界已有黑龙江大兴安岭、新疆天山玛纳斯、河北雾灵山、陕西太白山、吉林长白山等十一个水源地。 

　　然而，农民山泉的水源地根基齐集于深层库水、湖水的“自然水”领域，诸如冰川水、自然矿泉水等高端水源并不丰裕。 

　　相较于自然水，自然矿泉水取自深层地下，颠末岩石层经年累月的过滤，其矿物质含量，比湖水更胜一筹。 

　　在进军高端矿泉水路上，农民山泉急需办理水源储蓄困难。除了饮用水营业扩张吃力，气泡水的推新同样不尽人意。 

　　03 气泡水“出道”，不太顺畅 

　　2018年，元气丛林率先以“0糖0卡0脂”的观念推出无糖气泡水，依附着差别化的定位，卡位市场。 

　　在元气丛林的发动下，无糖气泡水之风鼓起，赛道高歌猛进。 

　　据2021年尼尔森品牌及斲丧者U&A调研陈诉表现，2021年中国碳酸饮料贩卖局限为580亿元，增添率到达11%。个中非传统碳酸品类（可乐、雪碧、芬达等之外的气泡水、新式碳酸饮料）占比到达18%，有较大的增添空间。 

　　嗅到个中的增添机遇，农民山泉也加码机关。 

　　早在2019年11月，农民山泉就推出长白山苏打天然水，将自身最善于的自然水和逐渐风行的苏吊水举办团结。