农夫山泉：高端水困住，气泡水搁置(2)

　　到了2020年5月，农民山泉推出TOT气泡水，该系列包罗米酒、柠檬红茶、柚子绿茶三款单品。产物上新时，农民山泉曾暗示，“这款产物可以冲破人们对付碳酸饮料便宜、不康健的传统印象，用真材实料打造全新气泡类饮品。” 

　　新品上市后，通过艺人代言在官宣首日卖出46.5万瓶。然而，3个月后，TOT官微停更，这也被外界解读为农民山泉在气泡水推新上的“炮灰”。 

　　2021年4月，农民山泉一口吻推出凌晨白桃味、日向夏橘味、莫吉托三款苏打气泡水，喊出“苏打加汽，轻巧生趣”的标语，再次迈入气泡水赛道。 

　　农民山泉对标元气丛林气泡水的野心路人皆知。此前，据自媒体“快消”报道，农民山泉在一些地区要求经销商将自家的苏打气泡水陈列到元气丛林的冷藏柜里。 

　　并且会给出详细嘉奖，每陈列一瓶农民山泉汽泡水，送一瓶农民终端售价3元的长白雪，封顶48瓶，可谓“贴身肉搏”了。 

　　不外，农民山泉气泡水的“出道”之路并不顺畅，早期在营销上大大摔了一跤。 

　　客岁6月，农民山泉凌晨白桃风味苏打气泡水因在宣传时行使“凌晨白桃产自日本福岛县”等字样，受到网友的凶猛质疑。 

　　随后，农民山泉回应，产物系研发职员依据凌晨桃的奇异风味，创制了相同凌晨桃风味的产物，与凌晨桃产地没有关联。 

　　不外，这一回应并没有令公家“敬佩”，反而增进了外界对付产物卖弄宣传等不信赖情感。 

　　从功效来看，本年上半年，农民山泉气泡水与含气风味饮料、咖啡饮料等为代表的其他产物加在一路的收益仅占总比的3.9%，客岁同期这一数字为5.5%。 

　　可见，气泡水带来的水花并不大，谈不上撑起农民山泉的“新曲线”。 

　　除了农民山泉自身还需加把劲，和行业的竞争与性子也有相关。 

　　起首，气泡水赛道竞争者浩瀚。在气泡水规模，除了元气丛林、适口可乐、百事、怡宝、雀巢、达能、娃哈哈、同一等浩瀚饮品巨头之外，伊利、蒙牛、喜茶、奈雪的茶、青岛啤酒等跨界者也纷纷插手，试图分一杯羹。 

　　再者，因为气泡水本质上与无糖汽水、无糖可乐并没有太大的区别，以是竞争并不范围于这一细分赛道。 

　　以克日元气丛林推出的可乐味气泡水为例，在业内人士看来，该气泡水本质上就是可乐，而元气丛林以气泡水界说，很显然是为了停止与两乐的直面竞争。 

　　作为斲丧者“无糖可乐”的另一种选择，气泡水着实就是一款潮水型产物。基于赛道存在的机遇，倘若产物+营销足够到位，这一细分品类也能得到一连增添。 

　　将来，要在这一赛道取得可观增添，也意味着对农民山泉的营销与产物力提出了更高的要求。 

　　自然水、纯清水赛道的增添空间已经放缓，新的增量呈此刻高端矿泉水、气泡水等新赛道上。排头兵农民山泉，也得撸起袖子，找到新的突围方法了。 

　　事实，就像自然水水源成不了矿泉水水源，已往的营销打法也得翻翻新思绪。将来农民山泉怎样破局，值得等候。 

　　参考来历： 

　　1、整点斲丧：众巨头跟进的“气泡水”市场并没有实现发作，为什么？ 

　　2、食业头条：2022半年报解读（饮品）：七大品类“起落榜”，几家欢欣几家愁 

　　3、潮汐新斲丧：新斲丧调查：瓶装水「坎坷之战」 

　　4、蚁坊舆情调查：农民山泉凌晨白桃风味苏打气泡水变乱收集舆情说明 

　　5、Foodaily逐日食物：农民山泉再加码气泡水，200亿的市场要变天了？