加拿大鹅那么贵，为何“航空材料”波司登卖上万元却要被非议？专家一语道破

　　数九天已至，气温骤降之下，羽绒服热度飙升，但陪伴而来的尚有争议。

　　“波司登变得买不起了”、“谁为万元一件的波司登羽绒服买单”……克日，波司登（HK03998，股价3.77港元，市值411亿港元）售卖“航空原料技能”的奢侈羽绒服激发存眷。尤其当专业人士指出，多年来该原料在业内行使已异常广泛，且价值低廉，与高端毫无关联后，将波司登推优势口浪尖。

　　12月29日，波司登方面在接管《逐日经济消息》记者采访时暗示，产物价值的晋升并非纯真的依赖面料等身分。

　　在羽绒服市场，加拿大鹅、Moncler等多个品牌早已是万元俱乐部成员，为什么公共对波司登价值破万发生争议？这也给国产物牌提出更高要求，在产物提价时，怎样不被公共排出。

　　5年涨价6至8成，售价破万

　　今朝，波司登奢羽绒服售价在1万至1.3万余元。据波司登天猫官方旗舰店，制止12月29日，有5款产物售价在万元以上，个中，一款折后价1.25万元的羽绒服月销量为8件。

　　尽量对付旗下奢侈羽绒服，波司登“回收航空智能调温原料以及热反射面料制成，是航空原料技能初次应用在羽绒服上，内部添补原料则为1000蓬5A级珍稀鹅绒”，却未受到普及承认。在纺织专家指出“业内行使已异常广泛，且价值低廉”后，乃至有网友评述称，波司登是打着“黑科技”的幌子来包装产物，盲目订价。

　　“对波司登来说，产物价值的晋升不是纯真的依赖羽绒服面料以及人工本钱等直接本钱的上升，就订价高。而是成立在产物自己计划研发进级、科技成果进级，产物品格进级、品牌代价晋升等综合身分叠加基本上的。”12月29日，波司登方面在接管《逐日经济消息》记者采访时暗示。

　　在谈及波司登羽绒服价值5年涨了六至八成时，波司登方面称，这几年波司登产物售价的上升更多是来自于产物在计划创新、研发计划、成果性的开拓方面带来的附加值的上升。

　　一位打扮行业资深人士汇报记者，纯真做出一款或几款高价产物，对品牌来讲，着实代价并不大，要害在于斲丧者是否乐意买单。

　　“凡是环境下，当品牌形象不敷以支撑售价，或当斲丧者付出高价，却未买到想要的产物代价时，会激发对品牌的争议。”易观说明品牌零售行业资深参谋李应涛向每经记者说明道。但他以为，不能将波司登此次变乱一概而论，认为品牌推出了高价产物，就是要“割”斲丧者。

　　品牌不该将产物线档次拉太大

　　羽绒服万元俱乐部中，早有加拿大鹅、Moncler等多个品牌，为什么波司登呈现了与它们“同价差异命”的状况？

　　波司登是家喻户晓的国产羽绒服“龙头”，首创于1976年，在国际上也拥有较高知名度。《2020年环球羽绒服调研陈诉》表现，2020年波司登羽线服的贩卖额、贩卖量均位列环球第一。2022年公司又入选“环球最具代价衣饰品牌50强”。

　　“在一个品牌初建时，通通例模不大，也许只会做一款产物线，可能跨度不大的产物线，由于这样会更聚焦，更轻易打透市场。但当品牌有了必然局限、具备更强气力后，就必要更多产物线，能包围从低端到中高端乃至到奢侈，这是品牌的正常做法。”李应涛向每经记者指出，但必要鉴戒的一点是，“品牌自己的定位，不该将产物线的档次拉得太开。”

　　就整体斲丧市场而言，从低端、中高端到最顶端的奢侈品，着实每个板块都有斲丧群。在李应涛看来，波司登推出万元羽绒服是但愿品牌再往上迈一个台阶。

　　波司登在中国复杂的羽绒服市场上占有中高端赛道的上风。中国打扮协会数据表现，2022年中国羽绒服市场局限将到达1692亿元阁下。国盛证券统计，2022财年波司登产物线上有46.9%的产物订价到达1800元以上，毛利率也顺势进步到了60.1%的汗青新高。

　　通过波司登、雪中飞、康博、冰洁等多品牌的差别化定位，波司登团体根基实现了羽绒服市场全包围。“波司登恒久走中高端产物线，今朝推出的万元产物触及了轻奢产物线。因此，在从中高端迈到轻奢的进程中，让斲丧者对其品牌定位发生了一些恍惚。此时要看波司登如那里理赏罚，并非绝对做欠好。”李应涛说明以为。

　　差异品牌对波司登团体的收入孝顺（波司登2022/23年中期财报截图）

　　那么品牌进阶时，怎样不被斲丧者排出？对此，李应涛向记者暗示，新产物必需切合品牌的形象及定位，让斲丧者承以为其付出的价值可以或许满意所必要的代价。