努力“赚钱”的知乎：一边模仿阅文，一边想当新东方

　　时至岁末，市场悄然一年的老牌内容社区知乎举措几回。

　　克日，知乎正式上线在线职业教诲平台“知学堂”，该平台包括App、网页端、企业版等多个产物同步上线。

　　在几年前，在线教诲行业尤其是K12培训一度是极为火热的赛道，备受成本的看好，然而跟着“双减”政策的落地，相干的财富链蒙受极大的攻击，知名K12培训机构如新东方、猿向导、学而思等头部玩家纷纷转型。

　　素质类、职业类成人教诲赛道则由于具有必然同质性，成为在线教诲企业转型的首选。大量新玩家的涌入，加上老玩家的不甘示弱，本来就已经狭小的赛道略显拥挤。

　　知乎选择这个时刻段入局，真的是好选择吗？

　　知乎很新，从60后到Z世代都是它的用户群体；知乎又很老，2010年12月19日正式上线的它，仅仅比微博小了一岁零三个月。

　　古早时期的知乎是以约请制为注册方法，第一批种子用户仅有200名，个中包罗李开复、马化腾、王兴、王小川等知名企业家，及在各自规模较为优越的专业人士。这些用户在前40天缔造了8000个题目和2万个答复。

　　就是这种“小而精”的模式，奠基了知乎专业性的平台调性，和百度问答、搜狗问问一众友商拉开了本质的差距。大量用户被知乎的专业气氛所吸引，乃至一个知乎约请码在淘宝被炒到上百元。

　　随后在2013年，知乎从约请制转向公家开放，注册用户数在一年时刻直接翻了十倍。俗话说，鱼与熊掌不行兼得，知乎流量固然有了，但用户质量急剧下跌。平台口碑也从“专业性”酿成“抖机智”。

　　一些譬喻“谢邀，人在美国，刚下飞机”“知乎，分享你刚编的故事”等成为知乎新印象。

　　2016年被称为“常识付费元年”，知乎上线了告白营业，也就是在问答页面中呈现信息流告白。

　　2018年，知乎上线了常识付费内容， 将“常识市场”进级为“知乎大学”，正式开始了卖课生活。

　　2019年，知乎又推出了“盐选”营业，主打付费网文小说，个中言情、爱情题材的故事专栏占有了盐选专栏热度Top100的87%份额。

　　这些小说每每呈此刻种种提问之下，大多是以第一人称论述，方向口语表达，有一种真实产生的实感，被外界冠名为“知乎体”小说。当用户被开头所吸引后，知乎立马就蹦出一个“最低0.3元/天开通会员，查察完备内容”的提醒，要求用户注册盐选会员。

　　就是这一篇篇“知乎体”小说，为知乎孝顺了3.35亿元付费会员收入（2022年Q3季度）。

　　这些“知乎体”爱情小说为知乎带来大量阅读量和付用度户，知乎给以的稿酬也极为丰盛，据期间财经报道：知乎上宣布的小说以点赞数据估算稿费，均匀下来一个赞值5-10元不等，每月写一两篇万字长度阁下的短篇小说，就能轻松收入过万。

　　曾经被知名企业家和各规模精英人士撑起的“专业性”，逐渐被一篇篇甜宠文、虐恋文所稀释。知乎，逐渐沦为了编乎。

　　2022年11月25日，知乎首创人、董事长兼CEO周源发出果真信，着重夸大知乎将来的三个偏向，即：社区定位、内容生态和职业教诲。

　　信中暗示“专业接头”将是知乎恒久僵持的定位，盐选会员打算在将来三年打造500位超100万收入的创作者；同时，“知学堂”APP是知乎机关三年的职业教诲营业，将推出“知学打算”，但愿通过流量扶持、内容生态建树以及技能支持等本领，与更多教诲机构联袂，用技能敦促教诲服从晋升。

　　红利模式一向是知乎的阿克琉斯之踵，嘲讽的是，在知乎上关于“怎样赚钱”的相干题目成百上千，但知乎却没能找到本身的“蓬勃之道”。

　　知乎最新财报数据表现：2022年Q3季度知乎总收入9.12亿元，同比增添10.7%，均匀月活用户数（MAU）达9700万人，较2021年下滑420万人，均匀月付会员1090万人，同比增添99.5%，净吃亏2.79亿元。

　　把时刻轴放大，从2019年到2021年时代，知乎持续三年净吃亏别离为8.2亿元、3.4亿元、7.5亿元，始终没有完成红利方针。

　　也就是说知乎的月活数目和净吃亏一向在一连失血，对此，在财报会上周源直言：“我们全力的功效使我们更有信念投资于恒久增添，同时争取短期红利。”

　　知乎的首要收入分为四部门，别离是告白、付费会员、内容商务办理方案和职业培训，这四项营业收入在知乎三季度收入中别离占比22%、37%、29%和9%。

　　知乎的四大主营营业总体分成两部门，一部门是面向B端的告白、内容商务办理方案；另一部门是面向C端的的付费会员、职业培训营业。

　　作为内容平台来讲，告白、内容商务办理方案无疑是基础，但知乎的“看家本事”却连连折戟。据财报表现：2022年Q3季度的告白收入为1.97亿元，对比2021年同期的3.21亿元降落39%；内容商务办理方案收入为2.65亿元，对比客岁同期的2.78亿元降落5%。

　　告白营业接连受挫，但面向B端的付费会员、职业培训营业却一连上涨。尤其是职业培训营业在2022年Q3季度拿下7800万元净利润，同比增添了457.5%。

　　近乎4.5倍的增添率，难怪知乎火烧眉毛想要继承扩大本身的职业培训营业。于是乎，知学堂App的上线，也是顺理成章的工作。

　　知乎太必要一针强心剂。

　　据果真信息表现：从2019年开始，知乎就通过联运、自营、收购等方法在职业教诲赛道多重机关。

　　今朝，知乎已经上线了来自高校、出书社的数百门正版授权课程，席卷了人工智能、编程、法考、人文科学、职场办公、乐器、四六级、影视剪辑、视觉计划等多个行业规模。

　　固然知乎的成人教诲之路盼望顺遂，但路上的波折也同样的多，最大的挑衅就是直接竞争敌手，除了传统培训机构之外，互联网大厂盯上成人教诲的也不少。

　　抖音、快手、B站等短视频内容平台也都在发力成人教诲规模，个中B站最为起劲。B站董事长兼CEO陈睿暗示：泛常识类内容占B站全平台视频总播放量的45%，2021年有1.13亿用户在B站进修，这个数字是中国在校大门生数目的三倍多。

　　得益于宽大优越创作者营造的浓重进修气氛，在B站上看视频进修成为不罕用户的首选。

　　除了短视频平台之外，网易的教诲基因越发浓烈，早在2012年就推出网易云教室开始试探职业教诲。2019年，网易云教室被并入了网易有道，又创立“有道成人教诲奇迹部”举办品牌进级。

　　制止今朝，网易云教室已与多家教诲、培训机组成立相助，课程数目达4100+，课时总数超50000，个中涵盖适用软件、IT与互联网、外语进修、职场手艺、金融打点、测验认证等十余大门热点类目。

　　成人职业教诲并不是一个新兴赛道，在K12的黄金年月，成人教诲就已经被视为鸡肋。最大缘故起因就是成年人的不确定性。

　　固然当下有不少成年人有着继承进修的意愿，并乐意为专业且高质量的内容买单，但比起K12来说，刚需不敷、用户周期短、转化率低是成人教诲赛道的自然缺陷。