执法记录仪供应商警翼智能申报挂牌新三板：曾闯关创业板被否 约八成收入来自经销商
2019年申请创业板IPO被否后，深圳警翼智能科技股份有限公司(以下简称警翼智能)拟继承走进成本市场，今朝正在申报挂牌新三板。警翼智能主营是以法律记录仪为主的智能法律设备，并提供软硬件一体化的法律信息化整体办理方案。
陈诉期(2020年、2021年、2022年1-8月)内，公司实现业务收入别离为3.38亿元、3.95亿元、2.10亿元，实现净利润别离为4712.58万元、4533.88万元、3037.24万元。个中，经销模式收入占比别离到达81.61%、82.14%、78.24%。
《逐日经济消息》留意到，此前警翼智能创业板IPO被否时，禁锢方扣问的首要题目包罗公司“经销收入占较量高，经销商变革较大”，存眷其经销商大比例变革的公道性及贩卖的不变性。对此，警翼智能在对世界股转公司反馈意见回覆中暗示，陈诉期内公司的经销收入首要来历于签约经销商，且占较量为不变。
前五大签约经销商名单变革较大
对付以经销为主、直销为辅的贩卖模式，警翼智能暗示，公司终端用户遍布世界的省级法律部分至市、县级下层法律单元，用户数目多，层级、地区和行业漫衍广，且需求各异，同时法律记录仪行业技能刷新敏捷，产物更新换代较快，必要有遍布世界的认识用户营业的当地化机构或企业包袱部门处事职能；因此公司首要通过经销商收集举办产物推广及提供售前、售中和售后处事。
陈诉期内，警翼智能的经销商数目别离为1149家、1205家、837家，经销商单户均匀贩卖金额别离为24.03万元、26.94万元、19.59万元。
2019年申请创业板IPO被否时，禁锢机构曾问及公司年度新增和退出经销商数目较大、前十大经销商大比例变革的缘故起因及公道性。那么，警翼智能经销商变革较大的环境现在是否如故存在?
凭证警翼智能披露，公司经销商客户包罗买断式经销商(签约经销商、一样平常经销商)和委托代销商，个中委托代销商有两家，陈诉期内均位列前五名客户名单。
签约经销商则是公司首要收入来历，陈诉期内收入占比别离为65.26%、64.88%、65.70%，占较量高且较为不变，一样平常经销商收入占比则在5%-9%之间。陈诉期内，公司的签约经销商别离为739家、823家、739家，剔除一再后累计为1135家。
而从首要签约经销商来看，陈诉期内前五大签约经销商名单变革较大，共有11家客户进入前五名单，持续位列前五名的只有上海济沧海智能科技有限公司、深圳市腾安达交通科技有限公司两家经销商，其他经销商进入前五名的次数均只有一次。但警翼智能暗示，公司前五大签约经销商相对不变，其他前五大经销商变换首要系采购金额变革导致其排名变换所致，首要签约经销商颠末与公司的恒久相助，成立了较为稳定的相助相关。
至于一样平常经销商，陈诉期内共有14家进入前五名单，即仅有1家企业两次进入一样平常经销商前五名，变换较为频仍。这是因为一样平常经销商多为针对详细终端贩卖项目标一次性采购，公司产物的行使寿命凡是为2年-3年，终端用户的采购拼笪不高，因此前五名单变革较大。
陈诉期内，警翼智能的经销收入首要为老客户复购，金额占比别离为69.37%、82.89%和86.26%，老客户复购的比例和收入孝顺较高，是公司贩卖不变性的重要基本。2020年、2021年，公司老客户流失数目别离为390家和562家，高出80%为贩卖额10万元以下的经销商。因此警翼智能以为，尽量公司新增和退出的经销商数目较大，但对贩卖不变性不组成重大倒霉影响。
产物出产首要回收外协加工
按照警翼智能披露，上次申报创业板IPO被否，证监会发审委存眷要点为公司未充实声名技能处事商模式的公道性及须要性，以及4G法律记录仪的技能是否依靠ODM整机采购供给商。对付技能处事商模式，警翼智能此次申报改为技能推广处事商模式，为公司一连性的策划计谋，并对其公道性及须要性举办了从头阐释。
至于ODM整机采购，警翼智能暗示，公司的4G法律记录仪已由ODM整机采购转变为回收外协加工模式举办出产，公司把握了相干焦点技能并自行认真产物研发计划。
陈诉期内，警翼智能外协加工模式的贩卖收入别离为3.01亿元、3.49亿元、1.77亿元，收入占比别离为89.03%、88.25%和84.35%；对部门产销量较小的产物则回收整机代工模式，陈诉期内收入占比别离为4.96%、6.62%、8.10%。
警翼智能的外协加工模式为公司自主采购焦点原原料，委托恒久相助的外协加工场商举办部件加工和整体组装，公司自行完成软件烧录和产物测试。公司暗示，回收外协模式切合电子产物制造行业老例，可以或许充实操作财富链专业化分工提跨越产服从，以便将公司资源齐集投入于“微笑曲线”两头附加值较高的研发和贩卖环节。
记者留意到，在警翼智能的事变岗亭种别中，制造职员的数目较少，陈诉期各期均匀数目别离为19人、18人、15人，占比7.99%、7.32%、6.02%，与偕行业可比公司存在差别。制造职员首要为出产打算部和品格部员工，其职能对制造职员局限要求较低。
警翼智能以为，外协加工部门属于非要害性、低附加值的尺度工序环节，且外协加工场商市场竞争充实、可更换性强，因另外协加工和整机代工的出产模式不影响公司出产策划和营业链条的完备性、独立性，公司对外协加工商和整机代工商均不存在重大依靠。