月子中心圣贝拉赴港IPO：三年亏损达7.7亿
斲丧日报网讯（记者 卢岳）克日，杭州贝康康健科技团体有限公司（简称“杭州贝康”）的控股公司SAINT BELLA INC.（简称“圣贝拉”）向港交所递交了上市申请。
据悉，圣贝拉的定位是高奢月子照顾护士品牌，拥有“圣贝拉”“小贝拉”“Bella Isla”三大月子中心品牌，个中“圣贝拉”28天套餐售价16.88万元起。
对准月子中心高端市场
连年来，去月子中心坐月子成为许多宝妈的新选择，月子斲丧这一“低频高价”的处事型斲丧中高端化趋势明明。2017年，在香港事变近10年的80后牛津学霸向华返国创立了贝康国际，以高奢品牌“圣贝拉”切入月子会所市场。
据相识，为了成立和强化高端的品牌形象，圣贝拉走的是“全直营+环球高奢旅馆相助”的运营模式，借助这些顶级旅馆的品牌调性，晋升圣贝拉在用户心中的高端定位。招股书称，圣贝拉通过预定高端旅馆客房的方法来为客户提供入住。
记者在圣贝拉小措施上看到，在深圳，圣贝拉有的两家门店，别离设在文华东方旅馆和莱佛士旅馆。在团购平台上，这两家旅馆7月2日的房价别离为4008元/晚起和2433元/晚起。
开高端月子中心给贵妇坐月子，这一卖点让贝康国际吸引了不少投资方的留意力。IP0前，该公司已完成了7轮融资，投资方包罗腾讯、高榕成本、国寿投资、Mirae Asset、C Capital、远古地产、新鸿基公司等机构。
（图片来历：圣贝拉招股书）
据招股书披露，制止本年6月16日，圣贝拉的月子中心数目到达了59个，包罗21个圣贝拉、10个Bella Isla以及28个小贝拉。个中，圣贝拉的定位是超高端旗舰品牌，套餐(假设入住28天)的价值为16.88万元起；Bella Isla偏重生理康健的高端月子中心品牌，价值是9.88万元起；而小贝拉则为高端月子中心品牌，价值为6.80万元起。
不外，因高端月子中心的人工和房租等牢靠本钱高，要想做到出入均衡并不轻易。数据表现，2021年至2023年，圣贝拉的收入别离为2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元，同期归母净吃亏别离为1.19亿元、4.07亿元和2.39亿元，响应的经调解净利润别离为-2986.8万元、-4462.8万元和2077.2万元。2023年，圣贝拉经调解后的利润才初次实现扭亏为盈。
（图片来历：圣贝拉招股书）
从成原来看，2021年至2023年，圣贝拉的月子中心租赁整天职别为0.71亿元、1.23亿元和1.26亿元，别离占当期收入的27.5%、26.1%和22.5%；同期人力整天职别为0.54亿元、1.05亿元和1.21亿元，占当期收入的20.9%、22.3%和21.6%。
记者相识到，面临红利压力，连年来各类月子中心开始拓展营业，将产后痊愈处事等作为增收的发力点。圣贝拉也不破例，2018年7月该公司操作月子中心的现有客户群，以“予家”品牌推出家庭照顾护士处事，布置专业育婴师为0至36个月的宝宝处事，该处事的套餐价值约17.28万—38.4万元/年。2021年10月，圣贝拉又收购广禾堂食物，开始进军女性康健成果性食物供给。
（图片来历：圣贝拉招股书）
分营业来看，2023年整年，作为最大营业线的月子中心(即产后照顾护士处事及产后修复处事)收入约为4.68亿元，在总收入中的占比为83.5%；家庭護理服務为4530.9万元，占比8.1%；女性康健成果性食物4707.1万元，占比8.4%。
今朝，圣贝拉以不只仅把本身定位为一个月子中心公司，而是一个家庭照顾护士品牌团体。
抢市场加速并购扩张
弗若斯特沙利文陈诉称，2018年至2023年间，中海内陆月子中心行业的市场局限成长敏捷，复合年增添率为22.7%，而高端市场板块的增添率高于公共市场板块。2024年至2030年，超高端及高端板块的市场局限估量别离按31.5%及29.9%的複合年增長率增添。
不外，盯上这一块市场蛋糕的不止圣贝拉。记者获悉，近期，曾经的教培巨头猿向导也跨界到了月子会所行业，推出了高端月子中心品牌茉莉伶俐。另外，和伊、锦恩康健、巍阁和爱帝宫等品牌都属于高端旅馆式月子中心的代表。另外尚有高端独栋式月子中心的代表馨月汇和禧月阁等。
分蛋糕的人多了，但蛋糕自己却在缩小。2019年，我国生齿出生率为10.48‰，2020年、2022别离为8.52‰、6.77‰，到了2023年，生齿出生率已经降到6.39‰，新生生齿数为902万人，较上幼年了50多万人。
生养率下滑，圣贝拉的月子中心业绩增添方面也面对不小的压力。数据表现，2021年至2023年，公司的月子中心营业别离实现收入2.33亿元、4.07亿元和4.68亿元，营收占比别离为90.2%、86.4%和83.5%，比重在降落。
另外，增速方面，2022年疫情时代，圣贝拉的月子中心营业收入同比增幅高达74.68%，但2023年收入同比增速滑落到了14.99%，较2022年低落了59.69个百分点。
当月子中心营业的增速放缓，以该客户群为倚靠的家庭照顾护士处奇迹绩增添也受影响。2021至2023年，圣贝拉的家庭照顾护士处事别离实现营收0.21亿元、0.35亿元以及0.45亿元，营收增速从64.54%下滑至29.71%。
对此，圣贝拉提出将家庭照顾护士处事赛道扩展至高端养老规模，并在募资用途中明晰提到了开拓养老照顾护士营业。招股书暗示，公司打算按照市场需求通过开启养老照顾护士及有选择性地推出新处事延迟客户的生命周期代价。
另外，月子中心营业方面，为了打开新的增添赛道，2019年圣贝拉推出了轻奢品牌“小贝拉”。本年1月，圣贝拉又推出新品牌“Bella Isla”。制止2023年尾，“小贝拉”在一、二线都市开设了25家门店，并于本年6月16日将门店数进一步晋升至28家。“Bella Isla”的门店数目也在不到半年的时刻里增进到了10家。
和“圣贝拉”对比，新推出的两个月子中心品牌的订价较低，但业绩增添更为强劲。2023年，“小贝拉”孝顺了1.96亿元的收入，占总营收的比重为35.08%。同比增速为27.34%。,对比之下高端品牌“圣贝拉”2023年的收入同比增速仅6.18%。
（图片来历：圣贝拉招股书）