USANA葆婴持续深耕中国市场 助力健康中国2030

财经新闻 2024-09-11124中国经济网

  中国经济网北京9月10日讯(记者 鞠然)“根据《“健康中国2030”规划纲要》设定的健康产业发展目标,预计到2030年,我国健康服务业市场规模将达到16万亿元,结合中国的人口发展趋势,大健康行业前景无限,为企业提供了广阔的发展空间。”USANA全球副总裁、中国区总经理王生接受中国经济网记者采访时说道。9月5日,王生和USANA首席商务官Brent Neidig(聂怀禹)在USANA葆婴健康中国行北京站活动上接受了记者采访,分享公司在华发展历程及未来发展方向。

  本土化策略巩固中国市场

  “自2010年起,USANA正式进入中国市场,经过近15年的本土化运营,目前USANA在中国市场的份额已遥遥领先全球其他市场,这一成就得益于公司的本土化战略。”聂怀禹在谈及USANA葆婴在中国市场取得的成绩时如是说道。

  聂怀禹指出,USANA葆婴的成功秘诀在于三个方面:人才、产品以及IT工具的本土化。“我们聘请了解中国市场与文化的本地管理人才,以推动本土化策略的有效实施;我们邀请了中国科学家参与产品的研发与制造,并在国内设厂生产,确保产品更加贴近中国市场需求;我们的IT团队还专门做了App以顺应中国消费者在App上进行购物的习惯。”

  “在中国,我们深知药食同源的重要性,因此与北京中医药大学密切合作也是USANA葆婴本土化战略的一部分。”王生补充道。据了解,USANA葆婴与北京中医药大学近50位专家合作,开展首批16项科研或临床试验,其中三项课题已结题。其中,刘春生教授课题组通过基因技术解决了中药深加工产品的掺伪问题,开发了基于叶绿体条形码psbA和miRNA 的当归提取物鉴别方法,为企业在分子层面控制原料质量奠定了基础。近日,USANA在中国新聘任了两名高级研发管理人员,计划组建中国研发中心,专注蓝帽子功能性产品的研究。

  “健康中国”与“健康家庭”共筑健康未来

  在USANA葆婴深耕中国市场的征途中,本土化策略不仅为其奠定了坚实基础,更为其在“健康中国2030”建设规划中找到了定位。2023年,USANA葆婴基于其企业愿景“成为世界上最健康的大家庭”,正式推出了“健康家庭”战略。王生指出,这一战略涵盖健康个人、健康家庭、健康社区和健康国家四个层面,计划从现在起到2030年分阶段推进,最终将USANA葆婴打造成为中国最受尊敬的营养品公司,服务超过50万乃至更多的健康家庭。

  “在健康个人层面,我们将持续提升USANA葆婴经销商的专业能力,协助他们打造专业IP,高效赋能他们为亿万国人提供健康咨询和服务;健康家庭方面,我们关注每个家庭成员每个人生阶段的健康需求,努力‘成为世界上最健康的大家庭’;健康社区方面,我们利用遍及全国的工作室,通过线上社群互动和线下社区活动,打通健康家庭的‘最后一公里’;而在健康国家层面,我们将携手国家专业机构,共同推动健康知识的普及和健康素养的提升。”王生坚信,“每个人健康了,家庭就健康;家庭健康了,社区就健康;社区健康了,整个国家就健康了。”

  王生告诉记者,USANA葆婴的“健康家庭”战略已经取得了显著成效。超过2万名经销商获得了公共营养师认证,成为“持证上岗”的健康专家;近50000伙伴通过“走进最美大学”项目去浙江大学、厦门大学实现了大学梦,与家人共享成长的喜悦;在100多个城市举办的“健康中国行”活动,为10万余人普及营养知识,传递了健康生活的理念;同时,USANA葆婴还与中国营养保健食品协会合作,推出了国内首创的“母婴健康指导员”认证,为母婴健康提供了专业保障,近5000名经销商获得了母婴健康指导员认证。这些举措不仅展现了USANA葆婴在健康产业中的领先地位,更为推动健康中国的建设贡献了积极力量。

  以差异化策略满足多元化健康需求

  中国消费者协会近日发布的《健康产业消费趋势发展报告》显示,随着“健康中国”战略的不断推进,2024年中国大健康产业总收入规模将达到9万亿元,相较于2021年8万亿元的总额实现显著跃升。“健康消费”已经逐渐成为消费者的日常消费习惯,人们对健康产品需求的日益多元化和个性化为USANA葆婴提供了更为广阔的发展空间。

  “中国大健康产业规模非常大,但是好多赛道已经很满,比如在淘宝、商超、直播卖货平台你都可以看到各种各样的维生素产品。在大健康行业这片红海市场中,我们始终在寻找细分和差异化的路径,以开辟属于我们的蓝海,”王生表示,面对消费者对健康需求的常态化、多元化和个性化趋势,USANA葆婴正积极探索并实践一系列创新策略,以在竞争激烈的市场中脱颖而出。“以母婴赛道为例,我们观察到孩子们对市场上很多营养补充剂接受度很差,觉得它们不好吃。因此,我们开发了针叶樱桃维生素C凝胶糖果,让孩子们在享受美味的同时,也获得了必要的营养补充。除此以外,减重、银发族、青少年营养都是我们关注的赛道。”

  在追求产品效能的同时,USANA葆婴亦不忘赋予产品以多元的包装设计。公司针对不同消费场景——家庭、差旅、商务等,研发了多款符合特定需求的包装和剂型。“针对职业白领和经常出差的人群,我们计划推出便捷式营养包,将一天所需的营养素按时间段进行分装,方便消费者随时随地补充营养。同时,我们也非常注重产品的颜值,让年轻人在享受健康的同时,也能感受到时尚和趣味。”王生说。

  健康产业作为时代浪潮中的一股强劲力量,正以前所未有的速度重塑着人们的生活方式与社会观念。随着“健康中国2030”战略的不断深入实施,以及像USANA葆婴这样优秀企业的共同努力,中国大健康产业将迎来更加光明的未来,为人民群众的美好生活注入源源不断的健康活力。

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