87.91亿元！古茗去年加盟商扩张放缓 毛利增长但单店GMV下滑

　　《科创板日报》3月29日讯（记者 徐赐豪），在奈雪的茶、茶百道之后登岸成本市场的"新茶饮第三股"古茗，昨晚交出上市后的首份年度后果单。 

　　财报表现，古茗2024年客岁营收为87.91亿元，较上年同期的76.76亿元增添14.5%；毛利为26.87亿元，相较于上一年同期的24.03亿元增添11.8%；年内利润为14.93亿元，较上年同期的10.96亿元增添36.2%；经调解净利为15.42亿元，较上年同期的14.59亿元增添5.7%。 

　　僵持"区域加密"计策，以密度换服从 

　　古茗的贸易模式是尺度化加盟模式，个中，古茗的收入首要来自向加盟商贩卖货物及装备以及提供处事。详细来自贩卖货物的收入为65.63亿元；来自贩卖装备的收入为4.64亿元；来自初始的加盟费1.21亿元；来自一连支持的处事费为15.66亿元；提供培训和其他处事收入6426.4万元。 

　　来自直营门店的收入为1424.7万元，在总收入中的占比为1.59%。 

　　在门店机关上，古茗回收"区域加密"的计策。对比于世界性的扩张，古茗在选定方针省份后，会优先在该省份设置资源并包围各层级都市，成立麋集的门店收集。古茗内部有个要害局限的指标，一个省高出500家店才气够施展局限效应。 

　　古茗回收这种高度齐集的供给链模式，一方面是为了担保运营服从，还为其提供了价值上的竞争上风。出格是在生果茶的配奉上，古茗可以或许实现低本钱、高频次的鲜果配送，从而低落了仓储和物流本钱。 

　　“借助区域加密收集计策和宽大的仓储和物流基本办法，我们可以或许以相对经济的本钱为我们的加盟店供货，制止2024年12月31日，我们的仓到店的配送本钱仅占GMV总额的1%。” 古茗在财报中暗示，制止2024年底，古茗已在八个省份成立了高出要害局限的门店收集，合计孝顺2024年83%的GMV。 

　　这种"以密度换服从"的打法，使其在二线及以下都市扩张是得到明显上风——州里门店占比已打破41%，下沉市场孝顺度一连攀升。 

　　财报披露，制止2024年底，古茗80%的门店位于二线及以下都市. 二线及以下都市和各县级都市的州里代表着复杂的尚未开拓的市场。古茗门店位于州里的比例为38.3%，制止2024年12月31日，古茗州里门店占比进一步增至41%。 

　　扩张放缓，单店GMV下滑 

　　制止2024年12月31日，古茗在世界有9914家门店，相较于客岁同期9001家门店增进了913家。 

　　值得留意的是，古茗2024年新开业门店数目为1587家，上一年为2597家，封锁的门店数目为674家，而上一年同期为265家，泛起开店放缓，而闭店增多的环境。 

　　对此，古茗在财报中表明称，首要是现制茶饮增添放缓，行业内竞争加剧，部门参加推出了低价产物。 

　　从门店的要害的策划指标方面，2024年整年的GMV为233.97亿元，相较于2023年的192.14亿元，同比增添了21.77%。但古茗控股2024年单店GMV、单店日均GMV、单店售出的杯数及单店日均售出的杯数均呈现了下滑。 

　　个中，单店GMV为236万元，较上年同期的246.64万元降落4.3%；单店日均GMV为6500元，上年同期为6800元；古茗控股2024年单店日均售出杯数为384杯，上年同期为417杯；古茗控股2024年本钱为61亿元，上年同期的本钱为52.7亿元。 

　　同时，古茗的加盟商扩张速率有放缓迹象。2022年、2023年和2024年，古茗的加盟商数目别离为2949名、4614名和4868名；同比增添23.86%、56.46%和5.5%。同期拥有6664家、9001和9914家加盟店，同比增添17.14% 、34.98%和10%。 

　　另外，2024年新增进盟商为1125名，而上一年同期为2085名；退出的加盟商为871家；而上一年同期为420名。 

　　古茗在财报中暗示，将在已成立机关的17个省份中继承进步门店密度，计策性的进入与古茗一机关的省份相邻接的省份，同时古茗也将一连评估进入境外市场的机遇，也将思量搭建供给链基本办法及扩展平台，为外洋门店收集提供支持。 

　　制止3月28日收盘，古茗报收17.36港元，上涨1.76%，总市值412.85亿港元。