健身镜是不是智商税？——对话FITURE联合创始人唐天广(2)

以是这个时辰我们做了一些职员的调解，镌汰了研发职员的比例，但现实上我们贩卖端，前端整个线下着实是有扩招的。打个例如也许轻易领略,近似人力布局的调解，原本整个公司80%做研发，20%做贸易化，此刻酿成了50%的人做研发，50%做贸易化，以是市面上说裁掉的首要是海内一线的营业职员，是不正确的。

今朝首要针对产物做了一些开拓，好比K歌、智能音响、语音助手、舞蹈机等等成果。与此同时，从本年开始，我们的线下店也以自营为主体、他营帮助，整个贩卖步队根基上做到了地区化，既能做商务，同时又能做运营，魔镜向用户展示的点位数也增进了许多。

我们公司的现金储蓄照旧蛮富裕的，本年开了18个门店，接下来还会继承凭证筹划在一二线都市开店。接下来就是要把这个门店运营好，举办地区化运营，让营业密度能到必然的程度，养好贸易化团队。

靠订阅处事赚钱

经济调查报：健身镜为什么是一门好买卖？

唐天广：已往中国卖健身装备的公司不少，只是说没有大的品牌罢了，像跑步机、单车也好，每一年出货量都在几百万台，市场蛮大的，用户需求也长短常真实的。但跑步机、单车只是东西，没有内容，用户流失率很是高。许多人会诉苦说买一个跑步机拿归去也许就是奇怪感，然后就酿成一个晾衣架。

也有做纯内容的，像Keep，它是一个内容平台，你用手机可妙手机投屏都可以用，可能许多人也许会去像B站、YouTube上面，找健身博主可能小红书去看，包罗本年的刘畊宏征象。

着实刘畊宏征象，汗青每一个代际都有的。各人也许较量认识的郑多燕，web2.0期间的帕梅拉，以及此刻整个移动互联网抖音期间的刘畊宏。但他们都有个题目，就是没有处事、体验，用户很轻易消逝，来得快去得快。

我们的贸易模式着实是硬件+软件、内容+处事，这些组成了一个行为场，让你行为进程中尽也许去模仿，给你一个最好的体验，你可以和镜子里的真人锻练互动，得到鼓励。

每个用户激活产物之后，会有一个对应的康健参谋，一对一处事。这个进程中，尽也许找到发掘用户需求，好比想要减脂、塑形，照旧说保持康健，然后从我们这3000多堂课里找最得当的课程，保举给他。

从用户养成付费风俗看，付费它自己是一个后验性的指标，只是一个财政指标，我们是存眷，但更重要的是用户代价晋升部门。到底做什么样的产物能让用户养成风俗。当他的风俗基于内容、处事、装备往后，付费这件工作，反而酿成了一个天然而然的工作。魔镜办理了一种随同感的题目。

经济调查报：从健身久魅这个细分赛道看，最大的痛点是什么？

唐天广：首要照旧在于这个产物对付绝大大都用户来说确实是太新了，许多用户看到了一些宣传，但现实并没有步伐去得到真实体验。着实已往两年我们首要以线上为主，以是接下来会加大线下投入，使更多的用户能得到体验，去相识这个产物到底适不得当他。

经济调查报：健身镜的贸易模式是否平稳？为什么？

唐天广：这个贸易模式毫无疑问是创立的，海内的常识付费此刻已经许多了，并且我们是个位数的流失率，在海内订阅处事里算长短常低的数字了。

我们最抱负的贸易模式是靠后头订阅处事、内容付费去赚钱。由于直到本日，硬件全部的毛利还不能包围掉渠道本钱。我们并不但愿去做传统的一锤子交易买卖，照旧但愿辅佐各人养成行为风俗。假如我们这个产物的处事不能辅佐更多的人养成行为风俗，那我们做的工作就是失败的，也是没有代价的。