销量“跑步前行”、店量“回头求稳”，李宁集团联席CEO钱炜：关注店效增长

8月11日，国产体育品牌李宁对外披露了2023年中期业绩。整体而言，团体通过“专业行为”打造的“坚贞肌肉”，正不绝助力其自身妥当前行。

个中，收益层面数据表现，上半年团体收入达140.19亿元人民币，较2022年同期上升13.0%；毛利为68.39亿元人民币，同比上升10.3%。

据相识，连年来，在“单品牌、多品类、多渠道”计策的深耕之下，团体一连聚焦专业行为，发力篮球、跑步、健身、羽毛球以及行为糊口五大焦点品类。上半年，作为专业行为品类的代表之一，跑步产物的示意则更为亮眼。

据团体执行董事兼联席CEO钱炜先容，李宁跑步品类零售流水在本年上半年同比客岁晋升33%。这背后，记者相识到，基于前期品类的落地，团体将客岁的爆款单品计策扩大为产物矩阵，依托于已有的六大跑鞋矩阵，以超轻20、赤兔6和赤兔6 PRO以及飞电3 Challenger三个焦点系列为焦点，并与渠道、贩卖、供给链联动，举办全方位的市场推广。

而最终，三款跑鞋产物不负所望，实现了上半年430万双的贩卖，该矩阵产物与专业篮球鞋合计销量则高出580万双，专业产物占比进一步晋升。由此，也敦促了团体鞋类收入同比增添11.2%至75.15亿元，在总收入中的占比达53.6%。与此同时，团体衣饰实现收入56.4亿元，同比增添14.9%，占比40.2%；器械及配件收入为8.64亿元，同比增添16.3%，占比6.2%。

除了通过产物打磨带来收入的增添外，在渠道打点方面，团体也在降本增效。一方面继承以优化渠道布局和晋升渠道服从为焦点，一连推进渠道形象进级；同时一连加大优质购物中心、团体性奥莱渠道拓展，以应对新斲丧趋势和贸易变革。

数据表现，制止2023年6月30日，李宁牌（包括李宁焦点品牌及李宁YOUNG）通例店、旗舰店、中国李宁时尚店、工场店、荟萃店的贩卖点数目为7448家，较2022年12月31日镌汰155个；经销商48家（包罗中国李宁时尚店渠道），较2022年12月31日净减4家。

谈及门店的紧缩，钱炜暗示：“作为零售行业，我们不但愿通过纯真不绝地扩大店的数目得到所谓的业绩增添，我们更多地是以单店的店效晋升来发动整个企业，得到更康健、更一连的增添。已往李宁一向都在存眷店效增添，包罗客流、成交率、折扣率等，要害零售指标会酿成营业很是焦点的追求，每一周我们会针对这些焦点零售数据举办有用的营业改进和晋升。”

而作为零售行业，库存对一个企业的策划至关重要。在上述品类和渠道等方面的管控优化下，上半年李宁的渠道库存较上年尾下低落单元数，存货金额由上年尾的24亿元减至21亿元，库销比为3.8，无论是从库存的总额、库存的新旧品布局和库存消化手段等方面，都有一个相比拟力好的浮现。

不外，改进库存进程中因促销加大的折扣力度，也必然水平上影响了团体的红利示意，让半年报泛起出一丝美中不敷。陈诉期内，因用度率略有上升，当局津贴等其他收益降落，团体权益持有人应占净溢利同比下跌3.1%至21.21亿元；与此同时，整体毛利率也较客岁降落1.2%至48.8%。

谈及毛利率下滑缘故起因，李宁方面暗示，首要是本团体为促进斲丧，增进了线上渠道和零售终端的折扣力度；同时，毛利率较高的直面斲丧者渠道收入占比同比略有降落；以及存货拨备计提较客岁同期增进。

团体执行董事兼联席CEO钱炜对此暗示，2023年上半年，海内市场整体泛起清醒与挑衅并存的大情形，斲丧者在线下勾当的频度和力度开始加大，线上的消艰辛度在慢慢减小，这是大的斲丧趋势。在线上，我们为了保持斲丧整体不受到影响，恰当加深了一些折扣来进步客流转化率，同时也低落了部门购物门槛。

“（但）现实上，在已往几年，李宁电商的折扣率和利润率照旧相对精采乃至优越的。此刻折扣率的加深并不代表李宁电商的利润率不佳，为斲丧者构建更为便利的购物渠道，这也许是电商将来成长的重点。”钱炜如是说。