1个月内关闭两大平台，小红书9年自营店铺福利社走向末路

公布封锁自营电商平台“小绿洲”未满一月，9月15日，小红书再度官宣，封锁自营店肆“福利社”。

在致用户信中，小红书暗示，将齐集资源和力气，处事更多买手、主理人、商家和品牌在电商的成长。“福利社”将于10月16日遏制商品售卖，11月16日正式封锁店肆。

图源：小红书APP

这意味着，小红书策划长达9年的自营电商项目，终以关停收场。

打开小红书搜刮“福利社”，可以看到水乳、面霜、洗发水等多款保举产物，下拉页面则是热点品牌和具体分类。制止今朝，“福利社”账号拥有粉丝1669.6万，店肆中一款保湿面霜就高出35万人购置。

果真资料表现，小红书“福利社”创立于2014年12月，是小红书的自营店肆。其时，“福利社”主攻海淘购物种别，上线第一年，GMV就打破3亿元，算是开了个好头。

2014年，被称为中国跨境电商的元年，险些统一时刻，网易考拉、天猫国际、京东环球购相继入场。“福利社”的主营品类也多次举办调解，最后定为客单价较高的美妆品类。

遗憾的是，2016年跨境电商迎来剧变，跨境零售新税政策出台，配置小我私人年度买卖营业限值为2万元，高出限值凭证一样平常商业全额增值税，斲丧税，按70%的比例征收。新税改对付食物、保健、母婴等本钱会有较大影响，从已往的根基免征到此刻要购物11.9%的跨境税。

同时，因供给链、物流和渠道存在短板，“福利社”反复被客户投诉赝品多、售后慢，再加上跨境电商的挤压，小红书的跨境自营陷入忧伤的排场。

据Analysys易观宣布的陈诉数据，2018年第4季度，中国跨境入口零售电商市场局限为1145.6亿元，环比上涨36.0%。个中，天猫国际和网易占有50%市场份额，小红书仅占3.7%份额排名第6。

作为小红书在自营电商规模的试探，“福利社”上线多年一向不温不火。2022年年头，小红书再次推出另一自营电商项目“小绿洲”，初期主营美妆、护肤品等综合品类。不久变动为主打户外行为品类，涵盖露营等户外行为用品。

不外，从产物销量来看，“小绿洲”同样算不上乐成。制止今朝，在“小绿洲”的“露营”品类产物中，以销量排名搜刮，仅有5款商品最近销量破千。同时，“都会行为”品类商品里，只有4款产物最近销量过千，“骑行”和“滑板”品类中，均没有最近销量过千的产物。

日前，小红书旗下电商平台“小绿洲”，宣布用户辞别信称：“因为营业调解，颠末郑重的思量，‘小绿洲’将于2023年10月1日遏制运营，商品遏制贩卖，2023年10月31日正式封锁‘小绿洲’。”

对付关停缘故起因，小红书暗示，在营业的试探和成长进程中，未能实现最大化满意用户户外需求的预期方针，因此最终抉择遏制运营。

艾媒咨询CEO兼首席说明师张毅此前在接管期间周报记者采访时暗示，在电商规模，小红书已经试探了靠近10年，但一向没有走出一条较量好的成长路径。

本年8月，据媒体报道，小红书整合了电贸易务与直播营业，组建全新的买卖营业部，成为与社区部、贸易部平行的一级部分，并明晰了投入偏向。

8月24日，小红书电商初次整面子向外界发声，小红书COO柯南（混名）在一场演讲中暗示，在小红书日活用户里，天天有求购意图的用户数近4000万人，有大量的用户购置需求尚未被满意。小红书电商会一连投入，将约请更多小红书买手、主理人、商家、品牌插手，配合构建一个越发繁荣的电商生态。

小红书直播认真人银时（混名）和电商商家认真人麦昆（混名）则暗示，将投入500亿流量扶持更多小红书买手生长，同时投入500亿流量来支持商家，辅佐他们更好地在小红书策划。

买手模式成为小红书电贸易务的首要发力偏向。据先容，已往一年半时刻，小红书电商买手和主理人局限增添27倍，动销商家数增添10倍，购置用户数增添12倍。

图源：图虫创意

对比其他平台电商发源于货，小红书电商发源于人。柯南称，小红书买手，要做的第一件事是在这个社区找到用户和粉丝，因此，用户是统统的原点。与之相对的是，市场上更多电商发源于货，通过商品价值或产物力反过来把它售卖给宽大用户。

今朝，共有三类商家参加了小红书电商：一是主理品德牌；二是切合小红书调性的成熟品牌；三，切合小红书调性的平凡小商家。

以上无论哪类商家，在小红书做策划时，都很是依赖买手的力气。这些货凡是通过买手可能具有买手手段的主理人与斲丧者完成对接。

建账号、发条记，与用户发生互动；找买手、做直播，做好开播前的种草和预热；以及做好店播，是官方提议商家进入小红书经商的三个要害举措。