专访言之有物创始人赵国庆：中国会有自己的欧莱雅(2)

赵国庆：当我们走向公域、走向KOL的时辰，认为用度很高。但我们发明，和KOL聊相助的时辰，他们缺内容、缺常识系统，以是我们专家清算出来50多个美妆常识图谱，每个常识图谱下面具有相干的常识给到KOL，以压低本钱。我们的测评也从原本只有“言安堂”因素党的用户测评，逐步扩展到小红书、抖音、快手博主帮我们一路测评。

同样的，言之有物走向分销渠道时，会提前往相识店肆，发明许多淘宝店肆在网红主播的打压下步履维艰，我们就把言之有物成立社群的这套系统教给许多淘宝的东家，汇报他们怎么做一对一咨询、怎么用很是科学的方法给用户保举产物。靠这种方法，我们又迈入了四五十家淘宝店。到此，我们终于走出了“0到1”。

期间财经：言之有物直播中有让技强职员出镜，这对贩卖的提振大吗？

赵国庆：我们从2022年开始让技强职员去网红直播间做助播，发明结果出格好，有技能助播的时辰，每一场贩卖额或许有30%-50%的增添。对付用户来说，技强职员呈此刻直播间，可以就地办理掉许多题目，把对方的狐疑说清晰，而不是叫卖式逻辑和简朴论价值，会让对方真正认为你的团队值得信赖。

期间财经：当下功能护肤赛道竞争很大，您认为什么样的企业可以真正活下来？

赵国庆：功能护肤的用户群体在不绝壮大，她们对品牌有更高要求，很难被已往讲故事的营销疑惑。作为一个企业，必必要有很是深的技能功底、科技功底，才气迎合诉求，已往那一波在流量盈利上，找个工场、站个风口就能做大的机遇没有了，扎踏实实做技能，在本钱上做优化、在技能端做新技能、新打破的企业会胜出。

期间财经：当下整个行业遇冷，您认为国货美妆将来的机会在那边？

赵国庆：从天下范畴内看，一个品牌成长到必然水平城市走向团体化。国货美妆正处在厘革以及形成大美妆团体的阶段，许多新锐品牌占据效户群体之后，假如不能团体化，成长就会达到一个瓶颈，要么资金瓶颈，要么技能瓶颈。这个时辰就必要更大的美妆团体赋能这些品牌，以是国货美妆接下来会进入品牌整合大期间，会有更多重组、并购，一步步形成中国的“欧莱雅”。