罗永浩直播卖云 阿里的C端销售渠道能打通前往B端的路吗
罗永浩直播卖云，和创颐魅者交个伴侣。
直播，是阿里的C端零售渠道，而云产物是面向B端企业的。二者在罗永浩直播间，构建了一个风趣而玄妙的闭环。
“我们创业的时辰，就用的阿里云。”3月31日，罗永浩初次在淘宝直播间卖云，选品涵盖云处事器、云存储及企业网盘等热点阿里云产物。数据表现，此次直播吸引高出230万人寓目，上千家企业现场下单购置阿里云产物。
阿里云方面暗示，与罗永浩的相助，旨在向更普及的人群科普云计较的代价，让更多企业用上民众云处事。
1个月前，阿里云公布全线贬价20%，彼时阿里云方面暗示，这次贬价力度远高出客岁上半年那次，贬价产物的用户范畴可以直接包围数百万的企业和开拓者。
此次通过淘宝直播卖云，则倾覆了以往阿里云的贩卖路径。值得探讨的是，用阿里C端的渠道（指直播形势）拆B端（企业客户）的墙，能打开一条新通路吗？
图片来历：视频截图
直播渠道卖云产物可行吗
2023年3月31日，罗永浩在直播间卖卫星，打五折，价值100万元。
2024年3月31日，罗永浩在直播间卖阿里云，部门产物售价只是原价的6.3%，价值99元。
老罗戏言这个价值“卷得有点失常”，并奚落道：“发给你们公司的IT（代指技强职员），他看到这个价值也许直接感动起来。”
4月1日，阿里云提供的数据表现，罗永浩初次在淘宝直播间卖云，吸引高出230万人寓目，上千家企业现场下单购置阿里云产物。8款主打划算的阿里云产物上架老罗直播间，好比“2核4G、5M带宽、80G体系盘”的云处事器，包年价为168元。不少企业级客户还通过直播间，接洽了阿里云咨询整体上云办理方案。
阿里云以往的贩卖路径并不是面向C端，而是方向聚焦B端。阿里云也有一个复杂的署理商相助群体。
按照雷锋网文章，克日，阿里云发布了2024年搭档佣金政策。相较于客岁，本年增添鼓励涉及的产物范畴、鼓励幅度有了较大调解。在产物范畴上，客岁，阿里云的增添鼓励方法，是基于署理商贩卖的全部产物的总营收举办嘉奖程度设定；目前年不再以总体贩卖业绩作为评判基准，而是聚焦七大要害焦点产物的贩卖增添示意，包罗ECS（云处事器）、存储、数据库、收集、安详、大数据、云原出产物。
此次罗永浩直播卖云，包围的产物也首要齐集在这七大要害焦点产物中，譬如ECS、存储等产物。
只不外对比以往署理商直打仗达B端企业，此次阿里云和罗永浩的直播相助，更多是通过C端渠道卖云。罗永浩在直播中推介阿里云产物时，嗣魅这是“年青开拓者的第一台云处事器。”
有云计较行业的从业人士向《逐日经济记者》暗示，对阿里云的这一流动感想费解，他们以为B端客户未必会通过淘宝直播渠道下单购置。
虽然，也有不少网友对这一次的相助感想新颖。克日，中国信息协会常务理事朱克力在接管媒体采访时说明说：“罗永浩作为科技圈的知绅士物，他带货科技产物可以或许激发斲丧者的存眷和乐趣。罗永浩对科技产物的领略和掌握手段强，可以或许用普通易懂的说话向斲丧者表明伟大的科技观念和产物。罗永浩的直播带货手段也是阿里云垂青的。”
罗永浩的直播间，是一个卖云处事的好渠道吗？
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民众云优先对准中长尾用户
本年以来，阿里云举措几回。
2月29日，阿里云公布全线下调云产物官网售价，均匀贬价幅度高出20%，最高降幅55%，涉及100多款产物、500多个产物规格。
“阿里云贬价并非短期市场竞争举动，而是一个恒久计谋选择，这是民众云的贸易模式抉择的。”阿里云智能团体资深副总裁、民众云奇迹部总裁刘伟光彼时暗示，云计较是一个具备收集效应和局限效应的贸易模式。
2023年，阿里云CEO吴泳铭披露了公司“AI驱动、民众云优先”新计谋，强化民众云营业的主体职位。年头阿里云大贬价，也被市场解读意在进一步扩大阿里民众云市场局限。
大贬价、直播卖云，从阿里云的系列举措来看，都意在进一步扩大民众云营业的市场渗出率，吸引中长尾的用云群体。那民众云将来最大的增量来自那边？AI是一个也许性最大的规模。近期，阿里云宣布2024创颐魅者打算，打算扶持超30000家创业企业，提供云+AI等技能支持。
日前，国度信息中心信息化和财富成长部宣布了《“人工智能+”期间民众云成长模式与路径研究》陈诉。该陈诉表现：民众云是破解我国“人工智能+”期间算力“供不上、用不起”要害题目的重要抓手。
陈诉说明以为，民众云具有大局限集群打点手段，能以资源操作服从最大化的方法，辅佐晋升我国算力供应手段，并通过局限经济效应敦促算力门槛低落，让更多的用户能享受普适普惠的算力处事。但陈诉中也提到我国民众云成长今朝面对着三大题目：市场增添乏力，需求引导不敷；重硬轻软失衡，处事效能不佳；算力资源分手，操作服从不高。
从环球范畴看，云计较已经风行二十多年，美国的民众云渗出率已经到达60%，而中国的民众云的渗出率才28%。中国的民众云市场渗出率仍有较大的晋升空间。那么，在当前这轮AI海潮之下，阿里云可否重返民众云高增添期间？