于斯疑似暴雷，钢琴陪练难逃一对一魔咒？

　　撰文 木木

　　编辑 初见

　　音乐是一个4000亿级体量的市场，教育则更大，潜力上万亿。音乐+教育的化合，催生出有一个潜在的千亿市场。2018年，国内音乐教育培训行业的市场规模破800亿元，保持两位数增长。2018年11月，国内首创真人一对一在线陪练的钢琴教育机构VIP陪练完成1.5亿美元的C轮融资，创下素质教育赛道的融资纪录。

　　音乐教育，同时也是一个高门槛的行业，稍有不慎便有翻车的危险。2017年9月，一度获得C轮2000万美元融资的O2O在线音乐教育机构星空琴行轰然倒塌，至今让不少投资人谈「音」色变。

　　有数据显示，国内30万家琴行当中，高达七成处于亏损状态，剩下的有一成倒闭，只有两成左右的琴行处于盈利或盈亏平衡状态，呈现明显的二八定律。既有月流水高达1.5亿元的VIP陪练，也有一夜关店、折戟沉沙的星空琴行，在线音乐教育，是蓝海，还是红海？

　　十一假期刚过，创办5年的真人在线钢琴陪练机构于斯钢琴陪练传出疑似暴雷、超百名学员退费无着落、拖欠在线陪练老师工资的坏消息。

　　星空琴行关店，终结了在线O模式，于斯钢琴陪练疑似「跑路」，对于方兴未艾的陪练市场而言，意味着什么？

　　成立5年，四面扩张

　　于斯钢琴陪练上线年，为于斯教育在线业务的核心组成部分。

　　于斯教育总部位于上海，创办于2014年6月，4个月后上线主打产品于斯课堂APP，6个月后上线上海音乐学院考级课程。在2015年上线在线钢琴考级平台、在线年收购虫虫钢琴网之后，于斯教育逐步形成在线学习平台、线下音乐艺术中心、智能化学习工具三大块业务，为线上+线下+智能硬件三结合的全场景音乐学习平台。

　　据官网介绍，于斯钢琴陪练由于斯教育联合全国十一大音乐学院的专家打造，为在线真人一对一钢琴陪练平台。

　　于斯教育的业务涵盖钢琴、吉他、古筝、小提琴、声乐、指挥，其中，在线钢琴为最主要业务，推出300多套在线课程。于斯的线下业务主要是于斯微琴房智能钢琴教室、电子鼓教室。线年布局，全部为加盟模式，至2016年10月又布局电子鼓品牌，两项相加共有加盟商2000+家。

　　于斯教育旗下的于斯课堂、于斯微琴房服务于全国1500+家琴行，为30万+钢琴学童提供钢琴教学服务。

　　公开资料显示，于斯教育2015年曾获得日本风投机构CyberAgentVentures数百万人民币的A轮融资，2015-17年获得金葵花资本、上海冠润创投、榕树资本数目不详的投资。于斯教育的创始人为王维，联合创始人为易念华。

　　王维为典型的草根创业者，曾为网页游戏推广公司龙会洲网络的创始人、国内最大桌上传媒——桌之尚的创始人，在广告业浸淫多年。易念华则为技术流创业者，曾在PPS客户端担任技术职务。

　　名列「失信」，于斯危机

　　早在8月15日，于斯教育便已被列为失信公司，法定代表王维被列为失信被执行人并被限制高消费。

　　8月底，于斯教育便已公开承认危机，主动发布《关于延期发放陪练老师服务费的通知》声称，由于法律纠纷导致公司账号被冻结，无法按时发放陪练老师服务费，发放时间由原定的8月25日顺延至9月15日。

　　有陪练老师反映，于斯并未在《通知》承诺的时间发放工资。也有陪练老师反映，于斯在9月25日发放了7月份的工资，8、9月份的工资仍旧拖欠。

　　9月底，于斯教育在线陪练和在线课堂负责人石斌一度向媒体证实，于斯钢琴资金已经断裂，于斯教育CEO王维正寻找资金维持公司正常运转，陪练老师工资、学员退费将按程序发放。十一假期结束，仍有多名陪练老师反映，于斯拖欠8、9月份的工资。学员家长则反映，于斯承诺复课，却依然没有老师上课。

　　在陪练老师和家长发起的维权群中，共有超过200名老师和家长集体维权，拖欠的老师公司、学生课时费从数百到上万元不等，单人最高拖欠工资1.5万元，单人未退课时费最高1.7万元。

　　企查查平台显示，截止十月初，于斯教育共有自身风险7项，关联风险8项。据中国音乐协会统计，国内幼儿园学琴比例已达60%，小学达30%，国内琴童总数达3000万，年增长率超过10%。于斯钢琴陪练的垮塌，为风头正健的在线钢琴陪练敲响了警钟。

　　在线陪练，浮华下有隐忧

　　钢琴学习一大特点是，20%的时间上课学习，80%的时间集中于练习。对不少家长而言，上课依赖于名师，练琴则寄望于陪练平台。

　　2014年12月，VIP陪练成立，开创了真人一对一在线年过去，随着素质教育的兴起，在线钢琴陪练也迎来爆发性增长。除了开创者VIP陪练收获5轮融资、融资额十数亿，其他的入局者也受到资本青睐。

　　2018年1月，Find智慧钢琴获得上亿元人民币投资。2019年4月，2018年5月才上线内测的快陪练便已获得新东方领投的1000万美元投资。在市场表现方面，VIP陪练公布，7月份的单月流水达1.5亿元，并作为在线音乐赛道唯一的独角兽积极谋划上市。

　　快陪练则在2018年底实现单月流水破千万，经过一年发展付费学员破万人。上线不到一年的熊猫钢琴陪练也迎来爆发性的增长。其他如柚子练琴、趣陪练、美悦钢琴、掌门陪练、Finger、音乐笔记，也是各领风骚，营造欣欣向荣的景象。

　　相对于日韩的40%、欧美的30%，国内音乐教育的渗透率只有区区5%，增长空间巨大。而对于钢琴而言，50%的琴童需要陪练，在线钢琴陪练不啻为刚需。

　　浮华之下，也有隐忧。最直接的是，在真人在线一对一模式下，真正合格的钢琴陪练，不够用了。VIP陪练、熊猫钢琴陪练的招聘启事都显示，以未毕业的在校生充当钢琴陪练，已成为行业通行的潜规则。

　　在社交平台上，于斯钢琴陪练的师资水平也成为吐槽的焦点。有用户反映，于斯的陪练老师水平参差不齐，真正的好老师很少，且经常更换，造成的结果是陪练效果不尽人意，申请退款则需要两个月流程。