3年花了5700多万元“买酒水”，步长制药高额销售费引质疑｜大鱼财经
在医药反腐一连进级的大配景下，药企的贩卖用度成为禁锢紧盯的重点。
克日，山东步长制药股份有限公司（SH:603858，简称“步长制药”）宣布的半年报表现，上半年公司实现业务收入54.32亿元，同比降落21.93%；归属于上市公司股东的净利润为2.31亿元，同比降落68.98%。这是步长制药上市8年以来业绩最差的一份半年报，也是持续三年收到营收净利润“双降”的半年报。
与糟糕业绩对比，该企业上半年贩卖用度率到达了38.08%，位居行业首位。步长药业日前在对上交所监视事变函的回覆中透露，已往三年间步长制药买了5700多万的酒水，向观光社付出了1600多万的“学术交换/勾当费”。毛利率一连降落，业绩增添乏力，贩卖用度率居高不下，一系列负面数据让步长制药深陷质疑声浪之中。
3年间花了5700多万“买酒水”，步长持续多年贩卖用度位居前四
按照wind数据，A股上市有贩卖统计的489家企业中，2024年上半年贩卖用度高出20亿元的医药企业有19家。从贩卖用度率来看，在19家企业中，2024年上半年贩卖用度率在30%以上的有百济神州、太极团体和步长制药3家，个中最高的为步长制药，达38.08%。
财报数据表现，2013年到2017年，步长制药在上市药企中持续五年贩卖用度排名第一，别离为49.79亿元、59.72亿元、65.73亿元、68.50亿元、82.87亿元，之后的五年也始终保持在前四。以2020年峰值时83.73亿元的贩卖用度为例，假设昔时有300天举行相干的贩卖勾当，那么步长制药均匀天天就要花掉近2800万元。
云云奋发的贩卖用度详细花到哪儿了呢？步长制药日前对上交所的回覆函表现，其贩卖用度首要包罗市场勾当费、市场调研费、学术勾当费和学术交换费四大类。在该企业贩卖用度的付出工具中，包罗嘉辰凯越康健成长有限公司、杭州通汇融康健打点咨询有限公司等在内的几家公司已经注销，而这间隔其创立才不外1年。
令业界颇为不解的是，步长制药还把部门贩卖用度付出给了酒业贩卖公司。数据表现，2021年至2023年，步长制药向贵州名帅酒业贩卖有限公司付出的贩卖用度别离为2137.52万元、2018.10万元和1576.94万元，合计5732.56万元。天眼查数据表现，贵州名帅酒业贩卖有限公司大股东及最终受益工钱王秀珍，持股比例为97.5%。步长制药本年4月宣布的通告表现，王秀珍是步长制药现实节制人赵涛相关亲近的家庭成员。
2023年年报宣布后，上交所曾对步长制药下发禁锢函，个中要求公司声名是否存在变相好处运送环境。对此，步长制药回覆称，通过搜查公司往来科目明细、付款明细、付出工具等方法举办自查，不存在为他方垫付资金、包袱用度等变相好处运送环境。同时，基于执行的审计措施及获取的审计证据，步长制药以为公司贩卖用度的产生真实，且切合《企业管帐准则》的相干划定。
对付斥巨资购置酒水一事，步长制药表明称，公司基于贩卖营业中的正常迎接勾当需求等，向关联方贵州名帅酒业、宁波国帅酒业采购酒水，并暗示上述关联买卖营业已经公司第四届董事会及2022年年度股东大会审议通过，订价公允公道，不会侵害公司及股东好处。
值得一提的是，该企业在针对上交所的回覆中还表现，步长制药2021年至2023年前十大贩卖用度付出工具中还呈现了多家观光社。2021年，步长制药向南京中之旅国际观光社有限公司付出了725.21万元“学术交换费”，向西安中国国际观光社团体有限责任公司付出了721.24万元“学术交换费”。
步长制药曾在上证e互动平台上回覆投资者称，公司贩卖首要回收专业化学术推广，通过自有营销收集实现产物贩卖。“因为药品的专业性较强，公司通过组织专业的学术推广集会会议有助于让大夫更具体精确地相识药品以及最新研究动态。”可是，专业化学术推广，为何呈现了观光社的身影？对此步长制药回覆中未作详细的表明。
焦点产物销量价值双降，禁锢问责下低落“学术推广”用度
从2024年半年报来看，被禁锢存眷后，步长制药本年上半年学术推广等相干用度降落明明。陈诉期内其贩卖用度为20.68亿元，个中，市场、学术推广及咨询费从上年同期的32.11亿元降落至19.02亿元，少了约13.05亿元。但这项用度还是步长制药贩卖用度中的最大投入项目，占比为91.96%。
从最新的业绩后果单来看，因产物贩卖疲软，中药企业的业绩广泛不佳，已有十多家中药公司的中期财报表现下滑。步长制药则是呈现了收入和净利润双双降落。财报表明称，本年上半年公司业绩下滑的首要缘故起因是部门产物因医保受限或被部门省份纳入重点监控目次使得贩卖局限降落、首要产物中药材价值比上年同期上涨以及本期当局补贴比上年同期镌汰等综合影响。
按照步长制药宣布的2023年度陈诉数据表现，2023年其三款焦点产物除丹红打针液外其他两种产物销量均降落，出格是稳心颗粒的销量降幅到达79.03%。
本年上半年，步长制药的策划仍受到产物层面的影响。5月，步长制药公布下调脑心通胶囊的价值，36粒/盒规格原价为21.89元—23.69元，调解后为19.9元；48粒/盒规格原价为28.95元—31.59元，调解后为26.26元；72粒/盒规格原价为48.31元，调解后为38.81元。
对此，蓝筹企业评述以为，三款焦点产物销量降落，叠加脑心通价值下调以及原原料中药材本钱上涨等身分，步长制药的“大动脉”可谓是受到亘古未有的扼制，输血手段急剧降落，因此步长制药业务收入及其净利润双双降落也就不敷为奇了。