都市车界丨价格坚挺如丰田，也难逃“以价换量”

张雪 鹿青松 济南报道

合资车中价格极为坚挺的丰田，终于“官宣”降价了。

近日，一汽丰田与广汽丰田先后发布限时购车活动，将旗下多款热门车型的官方售价“打”了下来。

令广大网友注目的并不是丰田的降价力度，而是作为日系车“老大哥”的丰田，鲜有官方降价的先例。此次丰田通过活动进行降价，自然引发了大量讨论。

丰田开启“618”活动，优惠力度超3万元

6月18日，一汽丰田发布了“一汽丰田618特卖会”相关信息。通过限时综合优惠的方式，将国民认可度极高的丰田卡罗拉家轿价格下放到7.98万元起，并带来了9.98万元起的卡罗拉锐放。

值得一提的是，卡罗拉是一汽丰田最便宜的轿车，卡罗拉锐放是一汽丰田最便宜的SUV。活动中，卡罗拉的起售价为7.98万，与比亚迪秦PLUS DM-i、比亚迪驱逐舰05同一起售价。卡罗拉锐放则为9.98万元起，与比亚迪秦L DM-i、比亚迪海豹06 DM-i的起售价重合。

耐人寻味的是，一汽丰田在文案和视频中都提到了“超BeYonD”广告词，喊出了“超BeYonD品质、超BeYonD价享受”的口号，特意将“B”“Y”“D”三个字母大写，其意向所指自然不言而喻。

当日，广汽丰田也官宣了618限时限量抢购活动，活动时间为6月18日至6月23日，涉及汉兰达双擎和凯美瑞双擎两款车型。其中凯美瑞双擎含权益售价14.98万元起，汉兰达双擎含权益售价21.78万元起，两款车型都在原有价格基础上下调了约3万元。

4S店：卡罗拉比上个月便宜了3000元

6月19日上午，记者进入了一汽丰田的抖音直播间，直播间标题为“6月焕新补贴，‘国补’‘厂补’福利双享”，主播在不间断介绍本次活动车型的具体优惠价格。直播间内气氛火热，实时在线人数偶尔能突破一千人，经常有询问车型价格及咨询联系方式的留言飘过。

6月19日下午，记者致电了山东多家一汽丰田4S店，所有接线人员均表示，此次降价真实有效，在办理特定金融分期的前提下，确实能以7.98万元的价格提走23款卡罗拉。

“大约能比上个月买卡罗拉再省3000块钱。”济南迎宾中升丰田汽车销售服务有限公司的销售人员告诉记者，“在上个月的时候，卡罗拉的终端优惠在3万元以上。而叠加此次‘618’官方优惠福利之后，优惠力度可以突破4万元。”这位销售人员说。

“这几年来，丰田的价格一直都很稳定，偶尔有降价但是幅度都不会非常猛烈。这次卡罗拉7.98万元的起售价是官方活动价，主要是因为官方想促进第二季度的销量，并为上半年收官冲冲量。”济南嘉瑞丰田汽车销售服务有限公司的工作人员向记者表示。

“内卷”的尽头在哪里，车企仍在探寻

这不是合资汽车品牌第一次降价，但也算得上是今年车企价格战的标志性事件。

在今年上半年由比亚迪开启的车企价格战中，丰田一直“不动如山”，价格体系相对稳定。如今为了“以价换量”，丰田也选择在“618”的促销节点参与到了这场降价的“浪潮”中来。

而论起降价幅度，丰田的降价幅度也显得没有那么“劲爆”。相较于日系品牌，德系豪华品牌的在华销量及热门车型价格已经进行过几轮较大的波动与调整。

6月份，“宝马i3跌破低价”的相关新闻冲上热搜。上市之初售价区间在35.39万-41.39万元的宝马i3，在4S店的裸车起售价在18万元左右，引起了众多网友的讨论。

近日，“奔驰降价”的新闻再次引发热议，据相关媒体统计，奔驰C200L的官方指导价为33.48万元，如今有经销商给出了20.27万元起的报价，优惠超过13万元；2024款EQB 260的官方指导价为35.20万元，经销商裸车报价直接优惠至17.60万元，相当于打五折，比油车的优惠力度更大。

有网友总结了价格“跳水”的热门车型，“8万买卡罗拉、15万买凯美瑞、17万买宝马i3、20万买奔驰C200L”，纵观车圈现状，价格“失守”的车型数不胜数。

如此大的价格压力下，“车圈内卷”也成为了近期车圈“大佬”在各大会议、论坛上交流的重点。

广汽集团董事长曾庆洪认为，国内汽车市场的“内卷”已经有些过度了。“不断地卷价格、卷流量、卷老板、卷董事长，本来是很正常的，但是过度了就不正常。什么叫过度？卷价格过度了，没有钱赚，这就不正常。”

在 2024 年中国汽车重庆论坛上，比亚迪董事长兼总裁王传福则表示，当下“卷”的核心是市场竞争。在汽车行业，新能源汽车代替传统燃油车已是大势所趋，背后是技术的革命，而技术革命的主要推动力就是创新。