50届·50人专题访谈|牟延存：携手齐鲁国际车展，共鉴汽车市场变迁与未来

编者按：

从2008年与齐鲁车展初次结缘，到如今率领多个品牌参与，作为齐鲁车展的忠实伙伴，山东大友集团副董事长牟延存的故事不仅是其个人职业历程的回顾，也是齐鲁国际车展多年来风雨兼程、不断壮大的生动写照。由最初的“赶大集”，到如今山东省内乃至全国知名的汽车盛会，齐鲁国际车展见证了汽车行业的变迁，也引领了山东消费者购车观念的革新。展望未来，牟延存对齐鲁国际车展充满了信心和期待，他相信，齐鲁国际车展将继续保持其行业领先地位，成为引领山东汽车行业发展的重要力量。

山东大友集团副董事长 牟延存

共同奋战齐成长

车展创意引潮流

早在1999年，彼时的牟延存尚在国外留学书，而大友集团便已携手亮相首届齐鲁车展，并在现场主推了东风风神这一车型。2007年底，牟延存正式加入大友集团市场部，并参加了2008年春季齐鲁车展，这也是牟延存与齐鲁国际车展的“初识”。从此之后，他一直与齐鲁国际车展相伴至今，一届也未曾落下。

“令我记忆犹新的是，2008年的春季齐鲁车展是在舜耕会展中心举办，当时已经颇具规模，无论是参展商的数量、展具规模、参展车型都已经趋于成熟。”牟延存回忆说。

谈起多年参加齐鲁车展，最令牟延存印象深刻的，是车展上不断进化、迭代升级的营销创意。“我们每年都会做一些新的尝试，加入一些有意思的创意。比如，我们在最初的车展上就布置了空飘，这在当时已经是非常新潮的东西了，随后又逐渐增设了大屏幕、展板、展架之类的展具。记得有一年，我们在现场设置了一个照片墙，把每一位订车的客户的订单张贴出来，结果到了周六下午的时候，巨大的照片墙已经贴的密密麻麻，后来订车的客户只能贴到背面，由此足可以看出在哪买车展带来的客流和销量火爆。”牟延存分享道，“不仅如此，每届车展，各大主机厂和经销商都在铆足劲，把业界最前沿、最创新的东西拿到齐鲁车展上，像是爆米花机、可乐机，后来的机器人、抓娃娃机、投币机等可互动的设备，每一届车展上都会有新的营销创意能让我大开眼界。”

汽车消费飞速变迁

大友集团顺风而行

多年来，齐鲁车展被誉为“山东车市风向标”，这一点牟延存非常认同。“透过齐鲁车展这一行业缩影，可以更加清晰的帮助我们汽车人捕捉到行业发展的动向。”牟延存表示，消费者的购车观念在二十年间发生了非常显著变化。“老一辈人买车，往往更看重车辆的品牌、安全性和‘三大件’这些因素，而现在的年轻消费者，却更加倾向于追求个性化与智能化。”

“这个时代的消费者可能会被车辆的外形设计所吸引，也会看重车内配置的丰富程度，比如是否配备了冰箱、彩电、‘大沙发’等提升生活品质的设施。尤为重要的是，智能化已经成为当下购车的一个热门趋势，它不仅仅改变了驾驶方式，更引领了电动车发展的新风尚。很多年轻购车者现在可能不再过分纠结于传统的车辆数据，而是更加关注车辆的智能互联、自动驾驶辅助系统等前沿科技。”牟延存说。

伴随消费习惯的变迁，大友集团也在积极调整自身定位与发展方向。据牟延存介绍，大友集团已经连续八年蝉联中国汽车经销商百强集团，在山东省内拥有广泛的授权4S店经销商网络，覆盖济南、青岛、泰安、淄博等经济高速发展的地区及城市，经营问界、宝马汽车、宝马摩托车、广汽丰田、东风本田、东风日产等豪华和中高档品牌，拥有14家授权标准4S店和多家授权城市展厅。

2024年7月，大友集团具有转型意义的典型动作之一，AITO授权用户中心·济南经十东路盛大开业。“我们集团是做日产起家，但是基于燃油车和新能源汽车趋势的变化，我们在今年积极调整了集团品牌的战略方向，未来会在保留原有燃油车业务的基础上，在新能源领域持续发力。”牟延存说。

齐鲁车展无可替代

愿与车展共赴美好未来

现在网上有一些观点认为，线上平台会逐步取代线下平台。面对这种言论，牟延存表达了自己的看法：“买车这种大宗消费，与购买手机或日常用品截然不同。在网上，虽然可以方便地对比车型、品牌和各项参数，但真正要做出决定时，线下的车展显得尤为重要。齐鲁车展正是为消费者和参展商提供了这样一个平台，让老百姓能够亲自走进展馆，将各款汽车实物一一对比，感受真实的驾驶舱、体验车辆性能，而不仅仅是停留在屏幕上的虚拟影像。”

“一场车展能将本地汽车品牌齐聚一堂，这对购车者来说是不仅是一个节约时间成本的宝贵机会，也可以现场综合比对各家经销商实力、信誉和优惠力度。因此，线下车展以其独特的优势，成为购车者不可或缺的一部分，既便捷了消费者的购车过程，又为他们提供了更多样化的选择和更全面的售后保障，这是车展能够长期存在的意义。”牟延存分析道。

时至今日，大友集团已经伴随齐鲁国际车展跨越26载春秋，历经50届辉煌历程。牟延存认为，从最初的星星之火，一点一滴进化成照亮汽车界的知名车展，齐鲁国际车展现在不仅是汽车行业的盛会，更是消费者与厂商交流沟通的桥梁。齐鲁国际车展不仅成为山东省内举足轻重的盛事，更是深深烙印在每一个汽车爱好者与民众心中的年度盛宴。

“接下来的齐鲁国际车展，希望我们都可以并肩作战，共同奋进、继续加油，共同书写属于我们的篇章，共创更加辉煌的明天！”在采访的最后，牟延存也为齐鲁国际车展送上了真挚的祝福。

（大众新闻·齐鲁壹点 刘庆义 张雪 鹿青松）