独立书店的N种“活法”

　　当“网红”书店的海潮澎湃而来，又极速退去，一些纯靠颜值、计划、营销出圈的书店并没能挺住，而另一些走专业化、特色化、佳构化之路的小型书店却留了下来。

　　记者走访了上海的几家独立书店，看看压力之下，它们怎样通过精准处事读者群体、有用发掘文化需求、一连转变运营思绪引来历头活水。

　　安古莱姆是海内第一家“图像小说”专门店。

　　记者 肖雅文

　　用好一个小众的新观念

　　安古莱姆书店刚开业两个月，卖出去的书却超出了想象。

　　这是海内第一家“图像小说”专门店，位于愚园墟市二层。踏上木质的旋转楼梯，穿过彩虹色的连廊，一只写着“安古莱姆”的利害色卡通小狗正接待读者们的到来。

　　“安古莱姆”是一个法国小镇的名称，也是欧洲闻名漫画节的举行地，书店名称由此而来，寓意打造中国的漫画抱负之地。

　　着实，图像小说的观念并不伟大，它是一种将图像和小说相团结的文学情势。不外，比起平凡漫画、绘本，它更夸大内容的文学性和艺术性。因此阅读时，读者不只可以感觉到绘画艺术的视觉攻击、分镜结果，也可以保持对笔墨的想象。

　　对付海内大大都读者而言，“图像小说”照旧个小众和生疏的品类。但这并不故障人们为“奇怪”买单。

　　“走进书店的斲丧者，会通过店内的卡片、货架上的声名、图书书身上的先容来相识图像小说，之后，大多也乐意费钱实行读一读。”安古莱姆书东家理人刘玉汇报记者，当一家信店的内容足够差别化，好奇心就是驱动斲丧的第一动力。

　　“00后”阿原就在安古莱姆买下了她的第一本图像小说——《鼠族》，吸引她的是书封上的保举语“独逐一本得到普利策奖的图像小说”。

　　阿原在愚园路四面的告白公司上班，她很喜好这家信店，“我们建造和计划互联网内容页面，也考究图文共同、节拍与呼吸，和图像小说很像”。

　　资深喜爱者佩妮则是带着惊奇的神色走到门店的。一开始，她尚有些疑虑：真是卖“图像小说”吗？不会是打着“图像小说”旗帜的漫画书店吧？

　　到店之后，佩妮才放下心来，她主动加了刘玉的接洽方法，“找到品位和志趣相投的人太开心了，这面墙上的书，我家有80%”。

　　对付资深书友而言，越是小众的门类，越是在意选书的富厚性和专业度。近三年，佩妮买了200—300本图像小说。尽量图像小说的单价并不低，但对佩妮来说，它们的魅力很大，不只气魄威风凛凛多样，好读易读，还具有必然头脑性。“周末花一天时刻，我能读两三本，这样的信息和情绪密度与笔墨类书本差异。”

　　比起其他图书门类，图像小说好像生成更得当线下。

　　豆瓣“图像小说”小组今朝共有高出4000名成员，个中一位网友罗琳汇报记者，本身多年来一向苦于没有吻合的线下渠道购书。

　　“和纯笔墨类的书差异，图像小说更垂青作者的叙事气魄威风凛凛和示意情势，因此门店的齐集展示更有利于斲丧者的选择。”罗琳说，令人可惜的是，今朝市面上的综合性书店根基看不到“图像小说”这个分类。

　　佩妮也更喜畛刳线下购置图像小说。比起互联网上的“算法”，佩妮更喜好书店或图书墟市带来的“惊喜”。爱看图像小说的人每每爱的就是它差异于通例书本的部门，因此，它的读者群体也更盼愿打破信息茧房。

　　据海内一家图像小说出书公司的营销编辑缈缈先容，连年来，海内的图像小说出书正稳步成长，尽量仍处于培养读者的阶段，但市场的整体接管度和销量都在慢慢上扬。

　　“实体书店对一个新的图书门类而言，有着无法计算的代价，谁也不知道在无数个顺手一翻中，会降生几多新的读者。”缈缈对安古莱姆的将来异常等候，“至少从图像小说的财富链看，书店是不行或缺的一环。”

　　在线下怎样制造“爆款”

　　在泡芙云书店，一位小众墨客的诗集又卖出了600册。

　　“对诗歌这个门类而言，已经算很好了。”店长氧气在接管采访的间隙还与出书社磋商着继承补货的事件。

　　泡芙云书店是原创诗歌平台“PoemsForYou”于2022年开设的线下实体书店，“泡芙云”正是“PoemsForYou”的谐音。

　　书店内，“诗”险些无处不在——门口的地垫上印着诗，书架和货柜上挂着的书签上写着诗，墙上的海报印着闻名墨客的头像，饮品区放着诗歌菜单，连付款处的扭蛋机都是“诗歌给你谜底”。

　　从降生之日起，泡芙云书店就自带“IP”属性，很多品牌前期蕴蓄的粉丝慕名而来，因此，在开业的前几个月，无论是书照旧文创产物都卖得不错。

　　但逐渐地，人群从线上到线下的转化率变得越来越低。

　　“上海一下雨，我们就难受。”伙计汇报记者，当IP的光环散去，天然人流依然是实体书店最大的客群，但它受外界身分的影响水平太大了。本年以来，尽量诗歌的售卖比重不低，但书店的营收依然不如预期。

　　在线上，“PoemsForYou”不缺乏制造“爆款”的履历。早在2020年，“PoemsForYou”的微博粉丝数就打破百万，“我们的原创诗集再版了3次，售出超3万册，而我们的写诗小日历已售出1.4万份”。

　　氧气曾是“PoemsForYou”文创产物线的提倡人之一，也是微博账号的运营编辑。在她看来，诗歌的表达风俗与互联网有着较强的亲和性。

　　“在碎片化的互联网，短小精壮却直击民气的句子，的确就是无数人的‘嘴替’。”这让“PoemsForYou”的图书出售和文创开拓成为一件顺理成章的事，随之而来的则是不绝充分的现金流。

　　但当氧气真正成为一家实体书店的店长后，她才发明，在线下，制造“爆款”的逻辑是完全差异的——它必要更长时刻的沉淀与僵持，并由此让作者和读者对书店品牌自己发生信赖。

　　“许多时辰，书店勾当的单次转化率也许并不高，但只要书店勾当的内容足够好，品格足够高，这种转化就会一连地施展浸染。”氧气说。