乐高的中国式扩张：边下沉边涨价

　　《中国经济周刊》 记者 石青川 

　　9月3日，乐高授权专卖店长沙星沙万象汇重装开业。在这之前8月6日山西大同、7月30日海南海口、7月16日西藏拉萨，接连迎来乐高授权专卖店的入驻。 

　　乐高团体在中国进入了扩张模式。在浩瀚实体企业缩减线下门店局限的时辰，乐高团体为何却在此时扩张？乐高团体在中国又是怎样机关的？

　　乐高团体 “突袭”中国二三线都市 

　　7月30日早上10点，海口万象城3楼，在即将开业的乐高授权专卖店门口，守候开业的步队已经排到了电梯口，乐高团体高级副总裁、中国区总司理黄国强则在一旁搓着手看舞狮队揭开乐高授权专卖店的招牌。这家店对黄国强来说有着出格的意义：“海口是乐高团体入驻中国大陆的第100座都市。” 

　　在海口乐高授权专卖店开业前，乐高团体中国部门打点职员方才经验过一次“高原回响”。7月16日是拉萨首家乐高品牌零售店正式开业的日子。这两座新包围的都市，都不是传统意义上的一线或准一线都市，在乐高团体近两年包围的都市中，还能看到如山西大平等中西部的非省会都市呈现。乐高团体显然已经盯上了中国的“下沉市场”。

　　对付近两年猖獗开设线下门店，以及更多包围二三线都市的题目，乐高团体副总裁、中国区零售运营总司理徐婕向《中国经济周刊》记者表明道：“我们以为实体零售仍旧是最重要的购物渠道僻静台，实体店可以或许辅佐斲丧者快速地发明新产物，而且当即得到体验。在疫情节制应承的环境下，斲丧者对付来到门店体验有更高的热情，而且需求庞大。而在开设门店的进程中，我们发明当乐高团体进入四五线都市的时辰，内地的斲丧者对付我们品牌的相识超乎想象，在这方面二三线都市的斲丧手段并不必然比一二线都市差。” 

　　中国市场也是乐高团体环球机关中的重要一环。乐高团体本年早些时辰宣布的财报表现，2021年乐高团体在环球开设了165家品牌零售店，个中有90家在中国市场。 

　　“得益于嘉兴工场的产能支持，已往几年，乐高团体在中国市场的营业实现了强劲的双位数增添。我们对中国市场的成长远景异常看好，也将一连在中国扩张零售营业。”黄国强笑着对记者说。 

　　据相识，乐高团体今朝在中国的品牌零售店已经高出350家，而在2019年早年，这个数字还不到70，包围都市不到35个。从2019年后，乐高团体在中国的开店速率一日千里，据资料表现，2019年乐高团体在中国成立身牌零售店到达140多家。到2022年7月尾，包围都市到达100个。 

　　徐婕还向《中国经济周刊》记者透露：“凭证原打算，乐高团体本年整年会有80多家新店开业，尽量上半年受疫情影响，但依然有50家新店开业，根基上与打算相符。到本年年底品牌旗舰店加品牌授权专卖店应该有靠近400家。我们在已往3年每年都有近80家新店开业，在将来我们但愿能保持这个速率。” 

　　乐高团体相干认真人也向《中国经济周刊》记者透露，乐高团体位于浙江省嘉兴市的工场将迎来扩建，扩建项目将包罗新增一个高架式自动化立体客栈，增进注塑办法和用于加工乐高积木颗粒的车间，共计将在现有基本上增进42000平方米的面积，并将明显晋升隐藏产能。

　　乐高产物涨价缘故起因或不可是原原料价值 

　　除了开店速率越来越快，乐高团体还开始了另一个差异通俗的趋势——涨价。 

　　就在乐高团体囊括了中国100个都市后的第二天，8月1日乐高团体部门产物正式开始“涨价”。据相识，这次“调价”最早于6月份便已发布，一位乐高玩家汇总的“涨价”清单表现，从2022年8月1日开始到2023年，一共有112款海内产物将向上调解价值。个中包罗不少热点产物，“树屋”的官方订价将由1699元调解至2099元，上涨400元，约23%；“宝马摩托”的官方订价由1799元调解至2099元，上涨300元，约16%；“冰雪奇缘城堡”的官方订价将由1899元调解至1999元，上涨100元，约5%；之前的爆款“乐高花束”也涨价100元。大部门产物调价范畴都在5%到25%之间。 

　　对付调价缘故起因，坊间也有浩瀚揣摩，本钱上涨是今朝最主流的说法。乐高团体官方也汇报《中国经济周刊》记者，原原料和运营本钱的不绝上涨给环球经济带来挑衅，并影响了浩瀚行业。“乐高团体在相等一段时刻内接收了上涨的本钱，以保持价值不变。然而，因为各项本钱一连快速攀升，我们抉择对部门产物价值举办上调。” 

　　按照果真资料表现，ABS等塑料颗粒的买卖营业价值在2020年到2021年之间处于高位，以ABS为例，2020年底到2021年头，其价值较2019年的最低点跨越近50%，但自客岁年底开始到2022年，其价值已回到正常区间内。 

　　也就是说，乐高产物涨价的缘故起因也许并不可是原原料价值上涨。人力本钱、渠道本钱以及包括开设线下门店在内的浩瀚营销本钱也许也都是致使其价值上涨的诱因之一。

　　部门斲丧者借机 “以贩养玩” 

　　不绝增设线下店，并在此基本上扩大产能，好像是今朝乐高团体在中国地域的首要偏向。但由此带来的涨价是否会给市场带来一些连锁回响？ 

　　一些国产“平替”产物就将其视为一个机遇。在7月30日，名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY公布将其“中国积木”已上架商标产物全线贬价5%至25%。国产积木价值上风尽显。 

　　乐高相干认真人对《中国经济周刊》记者暗示，乐高团体有着富厚的产物线，以及差异的价值区间，得当差异年数段的斲丧者，跟着经济成长和斲丧见识的进级，越来越多的中国斲丧者但愿得到越发优质的产物和购物体验。 

　　市场对乐高产物涨价的回响也并不激进，一位在海口店开业时列队的斲丧者就汇报《中国经济周刊》记者，他认为这次调价在可接管范畴内，但照旧想趁海口店开业，在涨价前囤几套。另一位在重庆来福士乐高授权专卖店选购乐高产物的斲丧者也向记者透露，涨价对他来说没有太大影响，圈子里尚有不少人借此赚钱，涨价前囤一些即将绝版的系列，等涨价后倒手赚差价。据他先容，玩乐高产物的圈子里不少人是“以贩养玩”的，一些资深玩家能判定出哪些套系市场需求度会很高，从而在入手时就买两套，一套本身玩，一套等绝版后转手卖掉，以平摊购置乐高产物时的花销。 

　　一位乐高玩家也汇报《中国经济周刊》记者，囤乐高产物确实有机遇赚钱：“我买了两套70620忍者城，一套本身玩，一套等绝版后卖掉了，其时入手价值为2407.5元，刚绝版市价值就升到了2773元，此刻价值已经到达5464.5元。尚有70751飞天忍者神庙，入手时1541元，最后卖了3000元。这两个都是快要翻倍卖的。”