50届·50人专题访谈|张崇云：与齐鲁车展携手并进，一同见证山东汽车市场变迁

编者按：

济南华达企业集团副总经理张崇云与齐鲁国际车展的深厚情谊，可追溯到1999年。那时，广汽本田作为行业先锋，不仅在全国率先推行了“四位一体”的销售模式，更在山东省内率先设立了首家4S店，这一创举赢得了广泛赞誉。随后，广汽本田受邀参加了由齐鲁晚报主办的第一届齐鲁国际车展，正式开启了与齐鲁车展的不解之缘。转眼间，25年光阴匆匆流逝。这25年来，张崇云与齐鲁国际车展携手并进，共同见证了山东汽车市场的风云变幻与蓬勃发展。

原济南华达企业集团副总经理 张崇云

从企业和政府的批量采购

到私家车“飞”入寻常百姓家

“1999年，我作为山东汽车销售服务有限公司的董事长，见证了齐鲁大地上首场汽车盛宴的启幕。”济南华达企业集团副总经理张崇云所提及的“首场汽车盛宴”，正是齐鲁晚报在1999年秋季举办的首届齐鲁车展。当时，山东省体育中心外围场地人声鼎沸，张崇云参与投资的广汽本田作为全省首家4S店，不仅引领了“四位一体”销售模式的先河，更受邀成为了齐鲁车展的先锋参展商。

初次参加车展时，张崇云关注到，当时的购车行为主要围绕企业和政府展开，批量采购成为主流。其中，他们引入到车展的本田车凭借卓越品质，赢得了政府部门青睐，成为指定用车。与此同时，部分高收入的企业经营，如公司老板、高级经理等，也是车展上的重要消费群体。

然而，仅仅在两年过后，这一购车生态就悄然发生了变化。随着经济的发展和人民生活水平的提高，私家车逐渐“飞”入了寻常百姓家，消费者的购买力显著增强，购车不再是遥不可及的梦想。与此同时，汽车市场也迎来了品牌繁荣的时代，广汽丰田、一汽丰田、一汽奥迪等知名品牌如雨后春笋般涌现，为消费者提供了更加多元化的选择。

据张崇云介绍，自2002年政府实施公务用车制度改革以来，私家车市场迎来了爆发式增加。这一变革不仅推动了汽车行业的蓬勃发展，也深刻地改变了消费群体的结构。

“私家车逐渐成为公司老板及高收入白领的标配，他们不仅是汽车消费的主力军，更成了引领汽车消费潮流的重要力量。”张崇云回忆道。

从官媒报道到网红传播

汽车销售模式正发生变革

“作为山东首个汽车展会，齐鲁车展的举办赢得了汽车行业的赞誉，也为我们后续的市场拓展奠定了坚实基础。”张崇云告诉记者：“25年来，我们风雨无阻，未曾缺席过每年春秋两季的车展。随着参展品牌的不断增加，一汽大众、一汽奥迪、上海别克等知名品牌也纷纷加入，齐鲁国际车展也逐渐成为了山东乃至全国汽车行业交流合作的重要平台。”

据张崇云回忆，在那个自媒体尚未兴起的年代，齐鲁晚报的汽车版面成为了他们进行权威宣传的阵地。通过精心策划的宣传，他们成功把汽车产品的优势传递给了广大消费者。而在车展现场，消费者能够亲身体验、亲眼见证，这让汽车的性能和价值得到了最直接的展现，大大提升了顾客的购车热情与新鲜感。

“在山东汽车市场，销售模式也正经历着变革。”据张崇云介绍，以往，官方媒体是宣传的主力军，而今，众多汽车集团纷纷开始与网红合作，借助其亲身体验，通过自媒体平台将车辆的各项性能生动展现给广大消费者，实现了信息的及时共享与广泛传播。这一变化，无疑为汽车市场的营销手段增添了新的活力和可能性。

近段时间，张崇云赴美国参观车展。据他观察，国外车展的展览布局与现场解说虽与我国车展有着异曲同工之处，但一个显著的不同之处在于，美国车展特别设置了试乘车道，让参观者能够亲身体验各种车型。

“这种直观感受与单纯听取销售员解说的效果截然不同，为车展增添了更多互动性和趣味性。反观我国车展，尽管在规模与影响力上不断攀升，但在试乘体验方面仍有待提升。”张崇云说，“期待未来能够借鉴国外车展的成功经验，引入类似的试乘项目，为国内消费者提供更加全面、深入的购车体验。这不仅有助于提升车展的吸引力与竞争力，更能促进汽车市场的健康发展与消费者满意度的持续提升。”

山东汽车市场大浪淘沙

新能源车正逐步崛起

多年来，山东汽车市场始终保持着蓬勃的创新活力，不仅在汽车品质上精益求精，更在车型设计上不断推陈出新，引领着行业发展的潮流。然而，这一过程中也伴随着激烈的市场竞争与优胜劣汰。据张崇云观察，从1999年汽油车占据主导地位，到2015年后新能源车的逐步崛起，汽车市场格局发生了深刻变化。

张崇云表示，新能源车初入市场时，曾面临着认知度不足和充电设施不完善等挑战，用户对其电池续航及充电便利性心存疑虑。然而，随着汽车技术的飞速进步和市场需求的日益增长，新能源车正逐步展现出其强大的发展潜力和市场竞争力。

“针对新能源车充电问题这一社会关注的焦点，国家正积极制定相关政策措施，推动充电基础设施的建设和完善。我们有理由相信，在不久的将来，新能源车充电将变得更加便捷高效，为用户带来更加优质的用车体验。”张崇云说。

不过，在汽车迭代升级的过程中，旧款车型往往面临价格挑战。张崇云透露，以广州本田奥德赛为例，其老款车型在新旧交替之际遭遇了销售困境，不得不通过大幅降价来促销。随着国产车技术的日臻成熟，消费者对国产车的认可度逐步提高，未来选择国产车的用户将越来越多。

作为齐鲁国际车展的见证人和参与者，张崇云深知车展对于推动汽车销售的重要作用。在他看来，每年两季的车展不仅为消费者提供了丰富的购车选择，更通过优惠的价格政策吸引了大量购车者。他希望齐鲁车展越办越有特色，未来能更加体现人文理念。

展望未来，张崇云指出，尽管汽车市场的未来走向仍充满不确定性，但作为人们日常生活中不可或缺的交通工具，汽车的需求将长期存在。因此，无论是汽油车还是新能源车，都将在市场中找到自己的位置并持续发展。

（齐鲁晚报·齐鲁壹点客户端 刘庆义  巩悦悦）