极兔背起三只羊，新机遇下仍存老问题
文｜科技新知 江蓠
编丨赛柯
直播电商出海大潮势不行挡，当浩浩大荡的海内主播们涌向外洋捞金，机警的顶流已经开始试探新的攻城模式。
8月12日，J&T极兔速递与三只羊团体正式签定了环球计谋相助协议。
按照协议，两边将在环球电商物流规模睁开深度相助，配合试探新的成长机会，开创环球营业相助新模式。极兔速递将与三只羊团体进一步固定和成长其在中国区的营业基本，并开辟东南亚及环球营业相助新模式。
协议中称，两边将在此次相助中配合开拓创新物流办理方案，针对直播电商等新兴营业模式，全面晋升从供给链到终端配送的整体服从和处事质量。
作为今朝头部直播电商的三只羊，选择牵手深耕东南亚的快递品牌极兔，或者与其近期加速出海机关有关。
果真资料表现，今朝，三只羊团体的外洋营业已经遍布新加坡、马来西亚、泰国、越南等东南亚市场。近期，三只羊首创人之一卢文庆在直播中更是透露“美国的公司打算在9月份阁下能开好”。
海内直播电商战事早已进入下半场，出海是经济环球化配景下的局面所趋。当环球综合物流处事运营商赶上海内顶流MCN机构，极兔在探求新的增添也许。
Part.1
极兔低价，一起疾走
究竟上，对付极兔来说，找相助、谋增添是人生常态。
创立于2015年8月的极兔速递，是东南亚首家以互联网配送为焦点营业的科技型快递公司。后跟着Shopee、Lazada、Tokopedia 等电商平台的崛起，极兔敏捷将营业拓展至越南、马来西亚、新加坡、泰国等东南亚国度。
2019年，极兔通过收购上海龙邦快递进军海内市场。不到两年后的2021年10月，极兔接办百世团体海内快递营业，作价约68亿元人民币，以蛇吞象式收购在海内快递企业中站稳了脚跟。
而跟着与拼多多告竣相助，极兔更是在短时刻内完成了世界焦点都市的包围。极兔极好地学到了拼多多“以低价抢占市场”的精华，通过打价置魅战晋升市场份额。
用4年时刻做到东南亚第一，用3年时刻做到海内前六，极兔的扩张速率不行谓不快。据公司最新业绩通告：在东南亚市场，按包裹量计，极兔2023年市场份额为25.4%，排名第一；在中国市场，按包裹量计，极兔的市场份额为11.6%，排名第六。
得益于根植海外的天赋上风，极兔在连年来火热的跨境物流方面示意亮眼。
在2022年，极兔推出了“极兔旺宝处事”，针对海内寄送至西欧的客户提供跨境轻小件寄递处事。这类寄递处事首要方针是重量在400克以下的小包裹，给以卖家价值优惠以及全链路物流时效保障。同年6月，极兔针对亚马逊卖家新增了运费优惠勾当，除了提供价值上的优惠外，还理睬上门揽收、自主包机。
拼多多跨境电商平台Temu上线后，极兔更是经办了该平台订单从起始端到终端的全部物流处事环节，包罗商品的揽收、运输、仓储、清关、派说寥。2024年头，极兔与Temu洽商新相助，不再为Temu提供的全链路办理方案，而是专注尾程处事。
营业量的快速拓展培育了极兔大度的营收数据。
据公司财政陈诉，2023年，极兔在东南亚的市场份额达25.4%（按包裹量计），持续四年排名第一，同比晋升2.9%。个中包裹量为32.4亿件，同比增添28.9%，整年收入同比增添10.56%至26.33亿美元。
万里车书一混同，江南岂有别封疆？极兔的幻想已经藏不住了。
极兔2023年在海内的市场份额为11.6%，同比晋升0.76%。整年处理赏罚的包裹量为153.4亿件，同比增添27.6%，高出行业增速。2024年，极兔以88.49亿美元的年度营收初次上榜《财产》中国500强排行榜单。
Part.2
以价换量非持久计
2016年，快手、淘宝等平台延续上线直播成果，直播电商开始鼓起；2018年，抖音也上线了直播成果，直播电商敏捷迎来拓展期并逐渐形成财富链；2019-2020年，直播电商平台运营趋向风雅化成长；2021年至今，直播电商迎来发作式增添，进入全面直播阶段。
艾瑞咨询数据表现，近5年来直播电商市场局限增添10.5倍，尤其在2023年，中国直播电商行业的整体局限到达了4.9万亿元，同比增添35.2%。
在浩瀚平台中，抖音直播电商局限居首，淘宝、快手、小红书、视频号、京东等平台紧随厥后。呈几许式成长的直播电商行业孵化出了小杨哥、辛巴、李佳琦等头部主播，而在庞大好处驱动下，明星也纷纷入场干起了副业。
假如说网购的鼓起发动了快递业的发杀青长，那么直播电商就使快递营业抖擞了第二春。
国度邮政局宣布的邮政行业成长统计公报表现，2022年我国快递营业量完成1105.8亿件，同比增添2.1%；2023年世界快递营业量完成1320.7亿件，同比增添19.4%，日均营业量到达3.6亿件。
然而，快递业像一袭华丽的袍子,光显的外表下，内里也许爬满了虱子。快速增添的快递营业量背后，是广泛灰暗的单票收入。
据数据统计，2024年6月，申通快递处事单票收入2.01元，同比降落9.05%；圆通快递产物单票收入2.25元，同比降落4.85%；快递处事单票收入2.00元，同比降落13.79%。
极兔2023年在东南亚的单票收入为0.81美元，2022年则为0.95美元。尽量极兔2023年在东南亚的总包裹量同比增添近30%，但其毛利额却较2022年同比下滑了1.19%。极兔海内市场的单票收入较为不变，仍在0.34美元，但与其营收示意对比，差距如故不小。
由极兔率先提倡的价置魅战正在反噬自身。2023年，极兔吃亏额度高达11.56亿美元，约合人民币83.6亿元。
连年来，我国跨境直播电商潮水势不行挡，以东南亚为大本营，力图辐射环球的极兔快递也借此大吃盈利。然而以价换量不是持久之计，不增反降的单票价值成为包罗极兔在内的快递企业挥之不去的痛点。
Part.3
新机会下的老题目
回到本次三只羊与极兔相助变乱。
相助协议中称，两边将在此次相助中配合开拓创新物流办理方案，针对直播电商等新兴营业模式，全面晋升从供给链到终端配送的整体服从和处事质量。
究竟上，当前快递公司机关跨境物流的方法除了在外洋自建物流/外洋仓外，多选择与电商平台举办相助，如TikTok指定百世快递在马来西亚的子公司为其在马来西亚的物流处事商。此次直接与MCN机构告竣相助，也属于在直播电商出海新形势下的细分赛道创新。
三只羊团体今朝拥有涵盖供给链、品牌运营、直播、达人孵化、投资、明星经纪等板块的财富链。单就直播招呼力来讲，三只羊的气力更是不容小觑。
来历：三只羊官网
据果真数据，三只羊旗下顶流IP猖獗小杨哥在2023年 整年每月均有直播带货， 共计210场， 单月GMV所有破亿。本年618时代，三只羊旗下主播“嘴哥”酒水专场直播5小时GMV超5688万。
本年早些时辰，三只羊与新加坡当地达人相助举办了首场带货直播，创下了TikTok电商板块在新加坡地域的带货新记载，直播间登顶了贩卖GMV排行榜第一名。