50届齐鲁国际车展参与人员专题访谈｜黄欣欣：十年同行，与齐鲁车展共同成长

编者按：

在过去的十年里，黄欣欣从一名初出茅庐的汽车新人，逐步成长为济南锦骋哈弗市场经理，她与齐鲁车展的缘分始于职业生涯的第一年，此后的十年里，每一届齐鲁车展都成了她专业能力的试炼场，也是她对汽车行业无限热忱的见证。

济南锦骋哈弗市场经理 黄欣欣

从青涩到成熟

与齐鲁车展一起成长

“第一次参加车展的时候，那时候我们展位还在室外。”说起第一次参加车展，黄欣欣回忆道，那时自己刚进4s店工作，“车展上只有一个目标就是努力谈客户。”

“促销量”一直是汽车品牌参与车展的最大目的，“参加齐鲁车展确实是可以大幅度提高销量，我觉得这也是齐鲁车展一直以来的优势和特点。”黄欣欣说，齐鲁车展的订购销量可以占到当月销量的60%—70%。因此，齐鲁国际车展也成了哈弗品牌最为看重的车展之一。

从室外到室内，从陌生到熟悉。如今再提及车展上的展出车型和品牌策划，黄欣欣侃侃而谈。“现在消费者很理性，购车前都会进行详细地了解，车展就是一个很好的平台，他们可以来看看实物，我们也可以针对性地推荐。”黄欣欣提到，针对不同的客户群体不同的用车需求，现在的她能够更有针对性地向客户进行推荐和介绍。谈起车展趣事，黄欣欣对车展上一位80多岁的“爷爷级”客户记忆犹新，“这么多年来接待过的最年长的客户，别看年纪大，老人身体很好，当时他是来选一辆能出去钓鱼用的代步车。” 

黄欣欣表示，哈弗品牌会在第50届齐鲁国际车展上展出尚未发售的新车型，并首次与长城汽车旗下其他品牌联合展出，给消费者带来不一样的“惊喜”。

汽车更新迭代

车展“常办常新”

随着汽车市场的更新迭代，特别是近几年，“新势力”品牌不断涌现，消费者的选择越来越多，车展成为连通车企和消费者的桥梁。

“这么多年，最大的感受就是每年的齐鲁车展都有一个新的主题，每次都有新鲜感。”见证了近十年车展的变化，黄欣欣对于齐鲁车展的“求变创新”印象深刻，“对我们来说，车展是一个品牌宣传的好窗口。”结合每年的车展主题，哈弗也进行着对应的品牌策划升级。

在当前汽车行业加速迭代、多元化发展的浪潮下，汽车品牌如何能站稳脚跟，黄欣欣作为一线从业者也有着自己的见解。“首先要有研发能力，研发是最基本的环节。再就是至少要有几款有竞争力的车型，无论价格，还是其他方面的优势，要有自己的特点。”

最近几年汽车行业发展进入了一个重要的节点，黄欣欣用“难”来形容。“无论是传统品牌还是新能源汽车，都希望能够长久地发展下去，所以我们很珍惜齐鲁车展这个大平台，也希望齐鲁车展能够办得越来越好，越来越国际化。”

（大众新闻·齐鲁壹点 石晟绮）